当椰岛这股“蓝色旋风”成为了健康酒的标识物，是市场导向，还是品牌内在?众经销商加入这场派对的原因何在?海南椰岛酒业佛山、深圳代理商郭衍军在河南举行的“行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会”上一番演讲就让现场众多经销商格外热血澎湃。

　　一个跨界而来的潜力经销商

　　郭衍军，湖北大冶人，来自劲酒的故乡。1968年出生，1991年大学毕业后留在了深圳的央企工作，不甘心于按部就班的命运轮回，2006年毅然转战佛山创建陶瓷品牌，2016年又尝试转型创建珠宝品牌。2018年3月，郭衍军在糖酒会上结识了椰岛，并一举拿下了椰岛海王酒150ML的佛山代理权。在成为海南椰岛酒业佛山代理商运作2个多月后，他感觉终于找到了后半辈子的人生方向，于是郭衍军在6月底又向椰岛酒业申请拿下了深圳的代理权。

　　这位跨界而来的新经销商一举拿下两个城市的代理，有人佩服他勇气可嘉，有人怀疑他大胆冒进，其实这一切的决策都不是偶然，也不是仅凭“勇气”和“大胆”做出的决策，这个决策有着郭式的智慧。

　　从2016年开始，中国的酒类市场在经过了深入调整以后，已经走向了一个新的发展时期。从目前来看，出于国家大健康战略产业转型下，这种满足社交需求，有品质有品位的健康型酒必将大受欢迎。郭衍军介绍说，椰岛酒业消费群体明确，同时让经销商们的目标明确，并为他们做了长远打算，不左顾而旁他，“这让我很安心”。

　　在决定申请深圳的代理权前，郭衍军还偷偷跑到海南考察了海南椰岛的总部大楼和生产基地，并且调研体验了椰岛酒业产品在当地市场的口碑。他的酒类经销运营实操经验不到半年，但他所操盘的市场终端覆盖率及动销都远超行业平均水平。

　　“选对了风口，猪都能飞上天。”郭衍军笑言，选对了企业、选对了企业领军人，这才是经销商能赚钱的先决必要条件。

　　“这是值得终生去投入的事业”

　　在7月26日那场让很多人难忘的发布会现场，郭衍军的现身说法显然具有强的吸引力。就在大家都疑惑为什么这样一位商业经验其丰富的人，为什么会远离家乡，跑到广州佛山这样的地方跨界创业，并投入了自己的全部精力?

　　这位憨厚的湖北汉子直言，有两大方面的原因，让他认为现在做得是一件“值得终生去投入的事业”。 　　“之所以选择海南椰岛酒业，首先是出于对马总的敬佩。”在郭衍军看来，海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理马金全年轻有为，智慧能干，且经验丰富，在行业有“拼命三郎”的外号，这样的人敢于操盘，肯定是会尽一切力量来把海南椰岛酒业做大做强的。

　　事实上马金全从年初担任海南椰岛酒业总裁、销售公司总经理以来的业绩大家有目共睹，更为重要的是，在行业掀起了一股蓝色旋风，引发了经销商对于椰岛酒业产品的疯狂追捧。

　　这一切与行业中人对马金全和他带领的团队的信任密不可分，作为中国酒业的明星人物，马金全在行业的资历和积累，对于椰岛酒业拓展市场无疑具有重要的实际价值。而也正是在他的率领下，海南椰岛酒业的团队在短短半年多的时间取得了一个又一个让人艳羡的成绩。而郭衍军本人更是早已深深折服于马金全“六通工程”、“十八字真经”等理论彰显出来的营销智慧。

　　“敬佩马总，自然也敬佩他的眼光。”郭衍军认为，作为一位在行业奋战多年的职业经理人，他敢于将事业全盘押在海南椰岛酒业，必然对该公司有深刻、全面了解、对其未来发展脉络也胸有成竹，“他选择海南椰岛酒业，必然是看中了其无以伦比的优势。”

　　“2年后我有一小目标：销售额过亿”

　　郭衍军说“椰岛是值得终生去投入的事业”的第二个原因在于他的亲身经历。

　　“从4月27日启动佛山餐饮酒楼的铺市工作以来，仅20天郭衍军就完了1000家。从7月11日启动深圳，短短8天内便完成了果亲王平台5000家便利店的铺市促销;并依托深圳8条地铁线展开了餐饮酒楼、烟酒店、便利店的铺市促销。”郭衍军说，自从加入到海南椰岛酒业的大家庭之后，就感觉特别的顺，“截至到8月7日，我们在深圳的铺市量已达到1万家之多，日均现金出货超过50箱，在佛山我们也达到了2000家，日均现金出货20箱。近一个月期间，佛山营业额近20万元，深圳近70万元。”

　　显然郭衍军对这样的业绩是欢悦的。而在他现身说法下，越来越多的经销商希望能加入到海南椰岛的队伍中去。根据可靠消息，今年椰岛酒业新增的经销商已经超过200家，订单总额超过了4亿元，并且大多都是椰岛海王酒150ML这款大单品，这一切都讲述着市场和经销商对椰岛品牌和产品的信心。

　　在椰岛酒业7月26日举行的”抢占新风口把握新商机—行业新风口下的酒商转型之道暨新财富商机说明会”上，郭衍军还拿出了代理椰岛后第1个月的市场盈利给现场的其他经销商“发红包”，还信心十足地宣布，到2020年要全面完成餐饮渠道、烟酒店、便利店、大型商超、团购、微商分销体系的布局，要实现1个亿销售额。

　　今年的春糖上，椰岛酒业以超2亿的订单成为大赢家;在首届华东国际糖酒会上，开展天便吸引了上千名专业观众到场洽谈，门庭若市;在武汉的中部糖酒食品交易会上，成功收获150余名意向经销商;第二届新食名品千商赋能大会，椰岛酒业360°精装展厅成功抢占所有风头;河南郑州原定200人规模的招商会后吸引了700余人到场。这一组组的数据都表达着市场和经销商对椰岛的期待与信心。

　　在“消费升级”、“大健康”的风口和“一带一路”、“海上丝绸之路”的重要战略支撑下，海南未来的发展商机是巨大的，自贸区在海南的设立，椰岛的未来很可能会走向国际市场。诚如郭衍军的判断，海南椰岛酒业是健康酒行业当之无愧的两大龙头之一。可以说健康酒能够成为继白酒、啤酒、红酒之后的第四大酒类，椰岛酒业的推动作用功不可没。而在万亿大健康风口下，手持健康酒蓝牌和非遗传承技艺的海南椰岛将再次腾飞。