经过近十年的发展，门业行业逐渐进入成熟期。随着市场竞争的加剧，产品流通过程的重心逐渐转向以消费者为中心。目前，买方市场占据了主导地位。门业企业的营销策略不再仅仅是基于自己的观点，而是应该站在消费者的立场上，了解他们的需求，提升门业产品的体验，以赢得市场。

　　改变买方市场的营销策略

　　买方市场是指供大于求、商品价格有下降趋势、买方在交易中处于有利地位的市场趋势。众所周知，目前门业市场的客户已经占据了主导地位，利润正在萎缩，产品供应远远超过市场所能容纳的数量。

　　曾经，门业企业可以依靠自己的市场优势销售产品，而不管消费者需求如何，但现在这已经不可能了。门业企业必须改变发展战略，把消费者的需求放在首位，才能满足他们的需求，赢得利润空间。

　　了解消费者需求，推广门业产品和服务

　　在竞争激烈的门业市场，企业要想脱颖而出，除了提高产品的技术含量和性能外，还需要加强相应的配套服务，增加门业产品的体验。越来越多的年轻消费者在购买家居产品时注重商家提供的服务和体验，门业企业可以通过一个好的计划确保产品能够在消费者心中掀起涟漪，从而赢得关注。有了关注度，自然会有顾客愿意付账。当然，在销售过程中，消费者能获得的利益也是一个非常重要的因素。在买方市场，消费者有权选择是否购买你的产品。如果你给消费者带来比其他企业更多的服务，那么消费者自然会更愿意为更好的一面服务。

　　消费者需求是企业持续发展的动力。只有充分考虑消费者的权益，企业才能获得更多的支持。总之，在买方市场，门业企业只有关注消费者，才能获得长期发展。