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红木家具市场两极分化明显,企业如何谋发展?

发布时间:2019年08月02日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】行业重组加剧了优胜劣汰,大品牌的强力组合显示出更强的生命力,而中小企业在实力和市场覆盖面上都处于劣势。在这种情况下,他们如何最大限度地扩大市场发展空间?

  一直以来,红木家具市场竞争激烈。作为我国相对成熟的行业,红木家具市场的竞争近年来并没有随着整个行业的低迷而减弱。行业重组加剧了优胜劣汰,大品牌的强力组合显示出更强的生命力,而中小企业在实力和市场覆盖面上都处于劣势。在这种情况下,他们如何最大限度地扩大市场发展空间?

  消费者购物心理研究成为重要条件

  事实上,对于中小红木家具企业来说,只需要沿着消费者的日常行为和购买心理进行行动。小品牌通常没有太多资源投资大型媒体。因此,我们应该从该地区人们居住的住宅小区前的店铺开始户外广告,如物业管理办公室、便利店等人们每天接触的地方,这样消费者每天都能看到品牌的信息,并不断在头脑中强化它。

  许多消费者在购物时经常选择声誉好的品牌。因此,品牌意识也成为影响消费者购买行为的重要因素之一,而实力较弱的中小红木家具企业面临着更大的生存考验。中小红木家具品牌要想在区域市场站稳脚跟,形成强势品牌,就必须营造活跃的市场氛围。创建一个经典品牌可能需要时间来传承,但创建一个消费者愿意尝试的品牌只需要大力宣传。

  店铺建设成为中小企业吸引消费者的方向

  一个品牌要想在区域市场上有自己的知名度,首先必须有一个与品牌形象相一致的高端终端形象。然而,许多中小品牌资金短缺,往往忽视这一方面,或者在投资上与地区经销商配合不佳,“舍不得孩子套不找狼”。虽然高档的终端商店看起来很贵,但它们能在自己的小区域内产生更大的影响。毕竟,他们中的大多数现在都是外貌协会,商店需要精心打扮以吸引更多的人来付账。

  如果中小红木家具品牌在该地区有自己的形象展示店,该地区的消费者将能够体验到质量、功能、成色、服务等。亲自体验品牌产品。随着时间的推移,该地区品牌的可信度将会提高,消费者将能够在头脑中形成一个可靠的品牌概念。只有新鲜和信任才能最终转化为销售行为。

  在弱肉强食的时代,中小红木家具企业的发展也面临着更大的考验。在必要的磨砺时期,中小企业的发展仍然需要充分发挥其主观能动性。只有找到方向,中小红木家具企业的发展才能一步步走向成功。


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