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空调行业忽视了的一个现象却透露出一个趋势

2017年10月23日出处:互联网 【字体: (浏览次)

导读】国庆、中秋双节是空调每年下半年的一个重要节点,一方面在于“双11”没有出现前是年度最后一个空调集中购物期,在下一个就要等到来年的元旦和春节。虽然“双11”的出现弱化了国庆、中秋的作用,但是作为线下的购物节点作用依然不可忽视。

空调行业忽视了的一个现象却透露出一个趋势

  另一方面,国庆、中秋空调市场还有预示下一年度作用。这就在于国庆、中秋是本年度最后一个集中消费点,其走势的好坏不仅会直接会影响到来年,从某种意义上讲,还具可预示下一年度空调市场。一些空调厂家做下年度空调市场规划,参照意义最大的就是国庆、中秋空调市场的走势。

  因此,不论是空调厂家品牌,还是商家渠道,都对国庆、中秋双节空调市场倍加重视。不仅仅仅安排参与空调市场,贴近一线来观察判断空调市场走势变化,还会在双节过后专门安排人搜集空调市场数据,以便全面了解空调市场表现和特点,为来年空调市场做充分的准备。

  

  今年国庆、中秋双节空调市场结束,奥维云网的数据显示,除了厨房电器外,传统的彩电、冰箱、空调、洗衣机、热水器等空调产品,同比均出现了一定幅度的下滑。比如白电线下空调市场,双节期间(10月1日至8日),空调同比累计销量额下滑13.2%,销量下滑17.0%;冰箱同比累计销额下滑7.7%,销量下滑18.8%;洗衣机同比累计销额下滑8.6%,销量下滑18.2%;油烟机同比销额累计下滑8.4%,销量下滑16.1%。量、额全线下滑另令厂商惊出一身冷汗,都在担心下年空调市场的走势。

空调行业忽视了的一个现象却透露出一个趋势

  其实,在大家集中注意力观察销量、销额之际,却忽视了另外一个重要数据指标,那就是各个品类的均价走势。同样是奥维数据,双节期间空调均价上涨4.6%;冰箱均价上涨13.7%;洗衣机均价上涨11.7%;油烟机均价上涨9.2%。均价的上涨意味着什么呢?这确实是一个值得业内深思的问题。

  据资深空调观察人士张彦斌分析,在今年国庆、中秋双节期间空调市场销售同比上,量、额均出现回落,而均价却是逆势增长,这不是空调厂家主动提价,那就是空调产品结构发生变化。而从目前情况看,长假期间空调厂家主动涨价是不存在的,那么就意味着只有空调产品结构变化一种可能,即:高端空调产品的销售占比在增大。毫无疑问,空调市场现象告诉我们,空调向高端转型已不可逆转。而在这一过程中,卡萨帝无疑是走在了空调行业的最前端。

  

  确实正如张彦斌所分析的那样,双节期间厂商都是集中资源,主动放低价格来进行空调市场促销,历来就没有厂商在节假日期间涨价的。况且,空调空调市场竞争激烈,同一空调产品涨价就会失去空调市场竞争力,这是厂商都不会去做的空调市场行为。

空调行业忽视了的一个现象却透露出一个趋势

  那么空调各个品类几乎全部出现均价上涨,其根源到底在哪里呢?其实就在于消费者的需求趋向高端,在空调市场上选择购买的空调品时,追求高品质的空调产品的人数增多,结果造成了售出空调品在结构上出现变化,即选购高端空调产品的人比例加大。因此,才造成销量、销额下滑,而空调行业均价却在上升。

  消费者选择高端空调产品的人数增多,首先是与国内经济多年高速发展分不开,居民手中有钱了,对空调品就不再是满足拥有,而是要选择高端空调品来改善生活品质;其次是空调空调产品发展阶段进入到更新换代时期,二次购买选择高端空调品的人数会增多;再次人们的节能环保意识增强,促使在选择消费时愿意购买那些绿色、环保、节能的空调产品,而高端空调产品的就是具备了这些特征。由此看出,空调空调产品向高端转型已经是大势所趋。

  

  各个空调空调厂家是时候改变以往的理念和思维,在空调产品和营销上要学会向高端转移。不要被多年形成的依靠低价扩充规模的发展模式所绑架,而要转变思维重新定义自己的发展战略,从转型高端上寻找未来的出路,这既符合国家发展的产业政策,也顺应了用户消费升级的真实需求。

空调行业忽视了的一个现象却透露出一个趋势

  其实,在空调行业中已经有一些企业先知先觉,在就开始布局高端空调市场。不仅仅是玩概念,推出一些概念空调产品,包装上高价格就当成高端。而是实实在在的挖掘用户需求,以满足用户的体验感来定义新空调产品。虽然在量级上没有那么大,但却既满足了用户的需求,也获得了更多的附加价值。

  当然,中国空调市场是一个极为复杂的大空调市场,需求的层面也是各有不同。厂商在转型高端的策略上,也不要忘记在农村乡镇还有大批的普及性需求,在不断推出高附加值的高端空调产品时,也要有满足普及需求和应急需求的低价位空调产品,这样才是科学的看待空调市场和布局空调市场。

  千万不要一谈到转型高端,就把所有的空调产品都放到高价位上,单纯的以涨价来衡量是否高端。而那是一种形而上学的教条主义,与真正的空调市场经济是相去甚远。其实,真正的高端空调产品未必就一定是高价空调产品,所谓高端就是能够真正击中用户需求痛点的空调产品,而当前需求的最大痛点就在于更好的改善生活品质。

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