在当下的招商时节，大、小企业逐渐举办招商会、全年加盟商大会和行业展览会，以完成新一年的扩展规划。在这个过程中，电工企业怎样吸引住加盟商、挽留加盟商就变成重点的研究课题。

　　提前准备品牌包装

　　假如全部找项目的潜在加盟商想进到家居行业，他必须会认识什么品牌在行业中，什么品牌更加好，什么品牌普通或更差。因而，品牌是找项目的潜在加盟商高度关注的要点之一。

　　针对招商的电工企业企业而言，还务必先包装品牌，如目标市场、品牌文化、品牌含义、品牌特点、品牌荣誉、品牌形象等。在进行招商前，让人们能够非常容易地在网上或别的媒体上寻找到你，对你有一个基本的认识，也有一个非常好的了解。无论你的品牌有多大，你都应当用大的方式包装它，这一种包装并非伪造和诈骗，只是营销战略的运用。

　　具备优势系列产品

　　产品是电工企业的核心。潜在加盟商，特别是行业加盟商，在找寻品牌时，将详尽研究该品牌的系列产品、产品技术、产品定价和别的小细节。产品是吸引住加盟商的重点，潜在的加盟商首先着重于你是否有更加好的产品和系列产品。因而，电工企业须要一支更强的研发团队来经营。

　　另外，产品要求关注小细节，就算您的产品并非行业中最佳的产品之一，但在您企业的展厅和加盟商实体店，您务必将许多样品摆在合适的位置，以供他人了解。就价位而言，假如不是一个非常大的品牌或定位很高的电工品牌，就更须要重视策略。您无须以小于或等于市场价格的价位匹配全部商品，但您不可以以过高的价位或您自身的优势产品来适配它们。如此，潜在的加盟商在认识价位后，就能够基本判断产品在本地市场的竞争优势和缺点，这有益于加盟商的加入。

　　灵活运用现有资源

　　人是第一生产力;搞好招商工作的重点在于人才。我们察觉部分电工企业有许多品牌广告，有些做得非常好，潜在加盟商的数量也非常大。殊不知，招商并不如人意，早已有几年没建立自身的优势渠道网络了。而尽管部分新品牌可以说是资金匮乏的，但它们的招商力度非常大，渠道也在快速发展。实际上，这是因为优秀的招商人员运用了现有资源。

　　针对招商人员，电工企业须要系统的培训和管理，他们必须非常了解这个行业。除开了解自身的产品、渠道、价格体系和市场优势，他们还务必了解竞争产品的许多方面。他们能够对潜在的加盟商进行比较研究。在培训中，电工企业应重视规避刻意吹捧自身的品牌来劝服加盟商加入，要是许多潜在的加盟商察觉事实与商家说的不符合，他们就会背道而驰。另外，招商人员应接受工作方法、执行和别的方面的培训，以便他们认识怎样做，并愿意坚持到底。当然，这也须要物质和精神鼓励，设计有效的激励政策，并使其满是前进的推动力。