众所周知，经销商是品牌推广的“利器”。甚至可以说经销商是消费者和空调品牌之间的“桥梁”。然而，由于空调行业竞争日益激烈，招商也成为空调企业头疼的问题。因此，如何招商，如何招募优秀的商人，成为空调企业需要考虑的问题。

　　招商引资是企业疏通渠道的重要途径

　　随着市场竞争的加剧，招商已经成为空调企业缓解市场竞争压力的主要方向之一。然而，作为商品的设定者，经销商既不是生产者，也不是直接消费者。在越来越多的“扁平化”渠道的大趋势下，零售商相互勾结，制造商也想摆脱“多余的肉”，轻装上阵。众所周知，经销商在空调企业的一线战场上发挥着非常重要的作用，尤其是在渠道资源紧缺的时候。主要空调经销商也需要认识到自身地位的重要性，为企业和自身发展寻找更广阔的出路。只有这样，他们才能寻求长期发展。

　　空调企业需要准确发掘潜在经销商

　　随着空调行业的发展，产能过剩已成为行业内普遍存在的问题。在激烈的市场竞争中，经销商经常倒闭，真正反映企业实力的是他们有多少忠诚、专业和强大的经销商。为此，空调企业需要加强招商的原则，通过各种渠道不断挖掘或培养一批高素质的代理商，以快速发展。高素质的经销商一直是各企业追求的目标。一些空调企业在品牌招商推广过程中一直坚持“不短缺，不滥用”的原则，致力于通过各种渠道在特定领域招募具有一定实力和管理理念的经验丰富的经销商。

　　总之，经销商是空调企业不可或缺的“伙伴”，企业选择经销商，经销商选择品牌，也是双向选择。当他们互相选择时，他们应该仔细考虑和调查，这样就不会在合作中出现不必要的麻烦。