中国电工品牌深得国人认可

　　刘瑞

　　哈尔滨市诚事照明电器有限公司总经理

　　入行时间：2012年

　　代理品牌：家的、洛弗、科蒲尔照明、艺格照明等

　　公司销售电工产品主要是为了增加新品类，带动整个公司的销售和效益。目前电工业务占公司总业务的20%，以流通渠道及工程渠道为主。当地市场中综合实力较靠前的几个电工品牌有：公牛、西门子、西蒙、罗格朗、施耐德等，公司之所以代理家的主要是信任该品牌的产品品质，价位适中，公司在技术支持和售后服务上有一定优势;2019年又增加洛弗开关进行品类补充。

　　外资电工品牌经过这么多年在国内市场的推广和沉淀，已深受市场终端和项目商的认可。反观国内电工品牌差距在于品牌文化的积累和市场占有率，但公牛、正泰等国内电工品牌，经过这么多年的发展，同样赢得国内消费者的认可，未来两者的差距只会逐步缩小，甚至有机会超越他们。

　　疫情不仅对市场有影响，对销售也有很大影响，上半年电工产品销售没有太大起色，很多工程项目重启时间较为缓慢，这都直接影响到了电工产品的销售。下半年主要在工程渠道上多下功夫，坐等不如行动，公司全员动起来，在市场上找项目、找销售、找机会;同时，公司内部做好成本控制，保证收支平衡。

　　两者最大差异在于产品价格

　　王炳海

　　索恩智控山东运营中心总经理

　　入行时间：2004年

　　代理品牌：索恩智控

　　由于老家浙江温州是电工产品的产业基地，因此顺理成章地进入了电工行业，但操作一段时间的中低端电工产品后发现，电工产品的价格战比较严重，加之五金渠道的拼杀，公司则开始代理中高端定位的电工品牌。目前主要代理索恩智控单一电工品牌，电工板块占总业务的100%，以中高端灯饰渠道、传统的五金渠道和工程开发商渠道为主，其中工程开发商渠道份额更高些。

　　目前山东电工领域综合实力排名前列的电工品牌有：公牛、正泰、德力西、西蒙、西门子和施耐德。由于有强大的品牌背书，这些品牌的市场占有率是难以撼动的。而公司代理的索恩智控属于细分品类中的中高端品牌，在山东市场为小众品牌，辐射的人群和经销商有限，所以品牌在山东市场的年销量在300—400万元左右。

　　面对外资电工品牌的冲击，中国电工品牌在款式和价格上更能满足中国人的消费习惯和需求，最大的差异在于价格上。两者谁能更胜一筹?当然相信消费者会支持国产、拥护国产品牌。

　　“农村包围城市”势头强劲

　　李鹏超

　　河北雷士照明科技有限公司电工事业部

　　入行时间：2007年

　　代理品牌：雷士电工

　　2017年开始负责雷士运营中心电工事业部，当年也是雷士总部开始在电工领域发力的时候。目前雷士电工事业部的销量占雷士河北运营中心销量的25%左右，销售渠道主要在商业照明渠道、家居照明渠道、流通渠道以及工程渠道。

　　目前，河北市场综合实力排名前五几电工品牌有公牛、罗格朗、雷士、欧普、正泰、德力西。其中，雷士电工在河北市场表现突出，有品牌优势，产品涵盖高、中、低端，智能电工也很快会推出市场。同时，雷士电工推广力度大，2019年河北举办了4次大型的工厂购活动，今年也举办线上推广活动。

　　由此看来，中国电工品牌和外资电工品牌的差距越来越小。在市场适应度上，中国品牌更加灵活、亲民，更适应中国市场的变化和发展;反观外资电工品牌在中国的表现有点水土不服，外资电工品牌除了在大城市和工程项目领域占有一定的份额和品牌优势外，像石家庄这类二线城市市场销量都在逐年下滑。中国电工品牌大有农村包围城市的势头，外资品牌大城市的份额也在被像欧普、雷士、正泰、公牛等中国品牌蚕食。

　　虽然疫情对电工产品的销售有所影响，但复工以来运营中心坚持每周举办一场线上推广活动，通过不懈努力，雷士电工5月份的销量基本与同期持平。接下来，公司将加大推广力度，鼓励各地专卖店扩增装修公司渠道，工程领域着手精装房。