中国经济的快速增长给热水器企业带来了消费者红利，依托“渠道为王”的战略，在跑马圈地的大城市，都有商店和销售点。许多热水器品牌都尝到了快速“渠道”扩张带来的销售额和利润的双重增长，市场规模迅速增长。渠道扩张确实能给热水器企业带来发展。然而，在新时代下，热水器企业仍然需要战略性地制定渠道扩张政策。

　　企业和经销商渴望拓展渠道

　　热水器企业的愿景是依靠市场力量弘扬品牌，做大做强，实现利润。热水器经销商的想法是依靠企业，渴望赚取更多的利益。这两者并不冲突。共同的理想将这两种人聚集在一起。热水器企业和经销商都希望市场越来越大。然而，经过一段时间的市场沉淀和调查，经销商协会发现他们的面积不够大或仍然有一些因素制约着他们的发展。此时，他们更渴望拓宽发展渠道，通过拓宽渠道实现利润。

　　通过降价实现渠道拓展不可行

　　与一线城市相比，二线和三线城市的消费者更倾向于性价比。对他们来说，性价比是对一个产品的最高评价，尤其是对家居装饰产品等长期产品，这是保持一颗绝对挑剔的心。在决定下沉渠道后，一些经销商观察到了这一现象，并打算撤退。他们认为自己的品牌是高端的，产品质量很好，甚至出口到国外。如果通过降低价格来扩大渠道，这是不可行的，甚至他们的品牌形象也会大大降低。

　　线上渠道扩张需要慢慢渗透

　　事实上，这种担心是正常的，但是在渠道发展的方向上，热水器经销商应该时刻牢记“精耕细作”，慢工细作，在市场的锐化下，学会巧妙地保持价格空间，这是势在必行的。例如，电子商务领域的热水器产品的开发可以以点对点和面对面的方式进行。在保证产品质量的同时，应建立更全面的服务体系，合理地将价格控制与消费者心理之间的“暧昧关系”付诸实践，而不是大规模推广。毕竟，对于消费者来说，他们需要一个更具适应性的过程来发现热水器产品的优势，并清楚地了解在线购买热水器产品的好处。这就是所谓的“性价比”理论。对于准备将渠道沉入二线和三线城市的经销商来说，具有一定的参考意义。

　　渠道变革要建立有效策略之上

　　纵观热水器行业的总体情况，无论是在人们的心中还是在渠道中，一切都在发生变化。渠道的变化可以由热水器企业自己在未来的发展战略规划中进行调整和检验，但消费群体和消费心理的变化却处于不可预测的夹层纱状态。

　　如何适应这种变化，让品牌逐渐脚踏实地，经销商在拓宽一线城市、二线和三线城市渠道时应该慎重考虑。二三线城市热水器的起伏仍在继续。经销商必须立足市场和地区实际，找出根本问题，保持迎难而上的势头，制定科学有效的发展战略。