照明企业的发展中始终存有着售卖与生产间的矛盾。前端售卖完了，生产就慢一拍，导致客户的投诉和大批量的售后服务;生产规模增加了，售卖又不可以迅速的上来，导致产能过剩，身为持续发展的企业，该怎样均衡这种矛盾节点，又该怎么看待这些问题呢?

　　产销矛盾怎样均衡

　　生产和售卖在现阶段中国照明企业里边，实际上便是一个人两条腿的联系。上台阶先迈左腿和先迈右腿，这一相关性并不大。必须要交替性的上。营销和生产怎样均衡?营销略微放前对企业的发展是有益的。企业在经济投入上，应该先把投入放到营销上，主动抢占市场。要抢占市场，产品和技术革新就不可或缺。创新不但能优化生产能力并且还能增强产品竞争力，以达到开辟新市场之效。另外加强和原材料供应商和经销商等之间的合作联系，这将为企业节省成本、获得更佳的售卖成绩等带来很大的帮助。

　　机械化转变生产

　　照明行业发展到相应水平，为与大批量需求相匹配，统领行业的必定是机械化水平高，规模大，工厂化生产的企业。照明企业假如始终供不上货，生产量慢一拍，这必定影响企业的经营发展，因而筹建新厂，购进一批新的设备，这将是照明企业势在必行。利用高速机械化设备，能提高将近七倍到八倍速率。扩建厂房，生产能力获得提高，接踵而来的问题便是如何营销，而做好售卖的前提，好的品质和充足的生产力才是最关键的，由于厂房建设和生产布局始终是工作的核心，在这一基础之上，可以考量怎样降低劳动力来节省成本，这便是高速设备带给我们的实质转变。

　　规模化配对发展

　　当然，企业在不一样的时期做不一样的事情，不一样的时期企业生产是须要配对的。怎么配对?工艺、流程、产品、设备怎样和睦统一，不一样时期要作出调整，我们必须要理智，特别生产设备的规模上必须要理智，必须寻找适合自身发展最佳的设备，而并非设备越现代化，越值钱便是好的。所有的设备并非一蹴而就的，都是在持续升级换代，持续伴随企业规模发展而转变的。在提高产品技术装备生产线方面，不向往高大上的线，而是务实的线。主要的一点必须是吻合企业目前的发展。

　　现阶段营销定单和生产规模这一矛盾，只要这一行业的特点没有转变，它始终存有，主要的是怎样均衡的问题，照明行业未来发展趋势必须是规模化和机械化的，并且须要创新的，怎样智慧的挺过这一发展进程，这就须要照明企业上下游的合作方通力合作和彼此默契的沟通，在沟通流程中产生合理实现的智慧达到互利共赢。