4月16日晚24时，大照明第二场抖音直播圆满结束。

　　此次直播由大照明全平台、大照明云学堂联合主办，得到了中国(五金)交电渠道联盟、中国灯饰照明共享联盟、南海照明协会的支持，以及木林森照明、佛山照明的特别支持。直播现场由大照明全平台执行总裁唐斌 (@懂灯哥) 主持。

　　当下，照明行业掀起了一股直播的浪潮，很多企业或个人都拍上了短视频，开通了直播。但是，大家的水平参差不齐，大部分人并没有做准定位，把握好方向，更多人是盲从跟风!

　　因此，大照明此次直播特邀请了@广烨灯饰、@老杨说灯、@灯光集|大美学、@灯光照明设计-军哥、@摩灯一哥等5位照明灯饰界“网红”嘉宾，围绕着“全民直播时代，照明人如何‘抖’出彩?”这一核心主题，展开了一场精彩的思维碰撞，对话中干货满满，气氛热烈。

　　五位嘉宾从年龄看，有70后、80后，也有90后，纵跨各类人群;从短视频风格看，有励志故事讲述，有专业产品介绍，有灯光设计分享，有创意内容创作，风格多元;从内容分享看，五位嘉宾既有共同的建议，也有不同的观点，给予大家多元化的建议，为大家指明了更多方向!

　　五位嘉宾，玩抖音的时间从2个月到2年不等，粉丝数从1万到20万不等，既有只玩抖音平台的，也有多平台同时在线的。对于不同人群，起到了不同的参考作用。

　　值得一提的是，这场抖音直播也吸引了业界的广泛关注。据统计，在这场长达4个多小时的抖音直播里，大照明与5位特邀嘉宾直播间里共吸引了超15000名观众在线观看这场直播，共收获超20000音浪。

　　今天，跟着大照明一起回顾嘉宾们精彩的观点吧，绝对会让你有所收获!

　　关注“大照明”抖音，不要错过下一场干货分享哦。

　　直播话题：

　　1、新人如何玩转短视频和直播?

　　2、如何才能拍出一条出彩的短视频?

　　3、直播带货，到底能否带领照明行业走出当前的困境?

　　5、如何做出一场精彩的直播?

　　抖音账号：@广烨灯饰

　　粉丝数量：19.3W

　　灯烨照明董事长黄孝海

　　短视频时代，一定要行动起来，我真正开始玩抖音是在2019年。在我看来，一旦决定要做这件事，就要放下身段，要敢拍敢做，不要碍于自己老板的身份不好意思放开去做。只有拍作品上热门才有流量，但视频内容不要太虚。另外还要找准自己的账号定位，方向没走对，努力都是白费!找准定位后多学习，在模仿中创新。

　　其实抖音的转化率不高，想要变现很难，虽然带不了太多的货，但还是要去做，这也是对品牌影响力的塑造。同时，还可以通过抖音视频吸引很多同行以及经销商的关注，让更多的人知道并关注你，这方面的价值就非常大了。

　　照明灯饰不是快消品，所以拍抖音一开始千万不要有卖多少货的期待，前期是品牌塑造的阶段，塑造品牌需要时间的沉淀和积累，坚持下去可以积累更多的人脉资源，而这些资源就是以后变现的基础。只要别人关注了你，以后他有需求可能就会找到你，这就是通过粉丝的积累进行价值的转化。

　　如果只是做单品的照明灯饰企业，不太建议将太多尽力放在抖音平台上，因为单品满足不了消费者需求，这些企业应更要注重布局线下或电商渠道。相较之下，多品类及全品类更适合玩抖音平台。

　　抖音账号：@老杨说灯

　　粉丝数量：12.5W

　　中山市泰沃照明总经理杨国顶

　　我是在去年7月份开始尝试做短视频的，当时看到身边很多人都在刷抖音视频，尤其是身边的年轻人都在玩短视频，而我们主要是做电商的，所以原则是流量在哪我们就去哪，基于这样的考虑就开始做短视频。实际上，现在时代已然发生了改变，我们也必须要跟上时代的潮流去做短视频。不过，我们前期流量确实不大，是到后面才有了一点成绩。

　　我认为做短视频，第一是要做到持之以恒，要坚持去做好一件事情，任何事情都要坚持;第二是要做到内容垂直，保持内容垂直，无关紧要的内容不要乱发，不要让自己的标签被打乱。标签一旦被打乱，那么就会出现关注人群不够精准的问题;第三是要做出优质内容，因为不管任何时候，终归是内容为王。

　　但视频内容方向千万不要走偏了，低俗恶搞虽然可能会吸引一点粉丝，但低俗趣味内容吸引的并非是有需要的精准人群，这样的内容也并非会给品牌加分，反而有可能会给品牌带来不必要的伤害。所以内容要有正能量输出，不要乱搞，要回归自己本该要做的事情，这一点要重视。

　　抖音账号：@灯光集-大美学

　　粉丝数量：16.1W

　　森为照明总经理郭大维

　　短视频购物是一种购物方式的迭代，实际就是以前的电视购物。我认为直播带货没问题，相比于淘宝、京东这种搜索购物，直播可以面对面交流，是未来的发展趋势，这是要肯定并推进的。自媒体时代，一定要拥抱不拒绝，不要犹豫不要徘徊，要行动起来，要研究抖音的规则和视频技术。

　　直播带货是现实存在的，直播带货也是趋势，但带货的营销模式一定要去探索并深入挖掘的。直播是一个销售工具，是将传统的营销手段搬到了线上的直播间。直播时不要讲太多虚的东西和搞笑的段子，直播带货就是卖东西，主播直接报价、讲款式，客户下单成交。

　　在抖音视频内容的制作上，想要出品一个好的内容要遵循3C理论，即冲击、冲突、冲撞。首先，短视频内容要有在视觉、听觉上有冲击力;其次，视频中要制造戏剧冲突，即要有反差，比方说10秒的视频在第6秒的时候就要产生冲突，让观众的精神精张起来;最后，在结尾的时候要产生心灵上的冲撞，让人感叹：哇，原来如此!

　　抖音账号：@灯光照明设计-军哥

　　粉丝数量：1.5W

　　宁波市华强灯饰照明总经理林夏军

　　做短视频，首先要找准自己的定位，我们抖音账号的定位主要是想通过视频进行知识分享，视频里可以加入特效以更有趣的方式呈现，这样就会更吸引人，别人也更愿意留下来听一下。找准定位后，就要一心一意地坚持去做。此外，可以设计一个“专属标识”，比如我的每个视频最后都会有一句标志性的结束语。

　　我最大的感触是做视频一定要用心。有一天，我们发现抖音账号主页有2千多人进来看过，然后粉丝也增加了2千多人。所以，不管是内容制作还是文案编辑都要尽可能地做到精细化，一个视频花没花心思别人是一眼就能看得出来的，好的视频作品是让人看完有共鸣的，这样才能留住进来看你主页的人。

　　另外，学习也很重要，其实现在有很多渠道可以去学做短视频。我个人比较追求完美的，比较追求有品质的视频，现在也在不断摸索、不断学习。对于我们这个行业而言，能否通过直播带货还是得看产品，简单的且单价不高的单品没有问题，但卖一些大的吊灯花灯有点难，因为这类产品价格通常比较高。

　　抖音账号：@摩灯一哥

　　粉丝数量：1W

　　深圳MODERN家居灯饰总经理黄郢

　　别人对我最大的印象可能就是，每次直播的时候我头顶上都会戴着一个“灯饰厂家—摩登一哥”的灯牌。其实，作为玩短视频的初学者，我们都是很平凡的普通人，这样我们就要通过另外附加的一些东西增加别人对自己的记忆，而我头上的灯牌就属于外形记忆。

　　做视频内容要融入灯饰的场景和灯具元素，内容要高级也要有一定笑点，才可以吸引更多人的关注。如果想要让自己的抖音视频达到更高的播放量，那就必须要上热门，我分享一个自己的方法可以达到“花小钱办大事”的效果，那就是学会利用抖音上的DOU+功能。

　　但要注意的是，在投DOU+之前一定要先发布一个质量比较好的抖音视频内容，且一定要用电脑上传，在把抖音视频上传5分钟后，然后再在标准版的抖音APP里投放DOU+，投放后，播放量会得到大大的提升。我们可以利用DOU+的播放量和投放时长之间的时间差，减少我们的投入费用，同时达到更多播放量的目标!