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烟机企业要发展壮大需摒弃掉 “薄利多销” 理念

发布时间:2019年06月24日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】薄利多销的后果是价格战猖獗,恶性竞争出现,企业将失去越来越多的竞争优势。

  今天,有两句老话伤害了许多烟机企业。一是酒香不怕巷子深,二是薄利多销。这两句话在古代确实有用,但是今天,随着互联网的迅速发展,它们把错误的价值观传递给了企业。烟机企业需要明白,在信息爆炸的时代,即使没有有效的促销手段,产品也是好的,不能被消费者所熟知。薄利多销的后果是价格战猖獗,恶性竞争出现,企业将失去越来越多的竞争优势。

  广告营销不行 酒香也怕巷子深

  新产品上市了,但没有促销、广告和营销工作,这将给烟机企业造成很大损失。中国有句古话,“不怕货比货就不怕不识货”。“识”这个词在这里有两个意思:第一,目标客户不清楚产品在各个方面的性能和优势,经常被其他业务的价格优势所吸引,选择那些不太好的产品;第二,目标客户在有购买意向后没有实时收到产品信息,导致客户不购买。总的来说,如果顾客不知道产品,即使产品更好,他也不会付账。消费者更喜欢选择他们熟悉的品牌。谁让你的产品推广工作不到位?

  烟机企业不能抱着“我的产品已经与众不同,在圈子里很受欢迎”的心态,所以没有必要宣传得太多。殊不知,正是因为这些好产品才应该广为人知,因为这可以进一步提高潜在客户和品牌意识。

  薄利多销说起来容易做起来难。

  我们中国人的逻辑思维:当商品卖没动的那时候该怎么办?薄利多销啊。因此,薄利多销已成为许多烟机企业的“法宝”。但是,如果烟机企业一直在通过降价来推动产品销售,当销售价格低于成本价时,企业只会“切肉抵债”,没有资金来提高产品质量。结果,当产品价格降到底线时,竞争力就会消失,最终导致企业竞争力下降。与此同时,有一件事需要提醒:如果价格下跌,企业将拥有最终发言权,但如果它想再次上涨,企业将没有最终发言权。

  一个好的烟机产品能否实现“多销”并不取决于企业的利益是厚是薄,而是取决于客户对产品的认可。"顾客愿意付钱购买的产品真的很有价值."烟机产品能满足所有顾客的真正需求吗?它能给顾客带来超值的购买体验吗?这是烟机企业应该更多考虑的。

  综上所述,为了在当今时代发展壮大,烟机企业必须摒弃“酒不怕巷子深”和“薄利多销”的观念。只有这样,他们才能实现可持续发展。


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