众所周知，在今天的烟机行业，越来越多的中小企业开始“进军”市场。虽然这在一定程度上丰富了烟机市场，但对中小企业来说是非常具有挑战性的，因为中小企业虽然容易管理，但在其他方面的能力相对较弱。

　　对于一些中小型烟机企业来说，由于实力有限，在资金、技术和实力上无法与大型烟机企业相提并论，但也需要生存、发展和受益。因此，他们都很谨慎，害怕承担风险。它非常重视资金的使用是否到位，投入产出比是否合理，一段时间后是否盈利。

　　因此，中小烟机企业必须在营销方式的结合上强调个性化定位和差异化需求。利用中小企业的最大能力，并根据资源的增值和扩大，积极寻找企业发展的出路。在企业的技术、资本、人才、销售网络、产品、品牌、营销、管理水平和企业核心竞争力等要素上，探索企业的优势和劣势。结合“政策法规、顾客、经销商、广告、零售商、媒体和社会组织”等社会资源的双重用途，实施低成本营销。

　　当一个市场经历足够的竞争和洗牌时，大量的“劣者”将被市场淘汰，留下20%的优秀企业占据80%的市场。这是“二八定律”。目前，烟机市场的低迷加速了洗牌期的到来。对于相对优秀、规模较大的烟机企业来说，这绝对是扭转市场发展、抄底的时候。对于一些中小企业来说，缺乏市场竞争可能更加困难。

　　随着各行各业进入低利润时代，低成本营销强调更加稳定、实用和安全。因此，对人员和管理的要求相对较高。在当前激烈的市场竞争中，为了做好低成本营销，除了烟机产品在概念、定位和吸引力方面的包装外，更重要的是要看到烟机产品的特点和效果，界定产品的消费群体，在许多同质的产品栈中，如果企业找不到优势，就会因为找不到经营方向而被淘汰。烟机企业应避开竞争对手，创造宣传优势，在促销方式上充分吸引烟机顾客的注意力。

　　成功实施低成本战略有许多优势。最关键的一点是，它对该行业的竞争对手具有相对竞争优势，由于企业成本低，烟机企业可以利用低价的吸引力来吸引顾客。

　　所谓低成本战略是指当烟机企业提供相同的产品或服务时，它们会将研究、销售、服务、广告等领域的成本降到最低，使成本明显低于行业平均水平或竞争对手，烟机企业能够更好地发展。