一方面是国家环保政策高压管制，一方面是原材料涨价挤压利润，夹缝中的中国十大涂料品牌企业看似举步维艰，但却凸显出两大趋势。一是优质企业销售持续增长，生产规模不断扩大;二是优质企业客户质量、企业运营更加健康规范。

　　创立22年的中国十大涂料品牌伊思曼，前瞻性的预测到家具产业、家具涂料产业发展态势，战略上以聚焦明星市场、明星客户、明星产品的“聚焦三星战略”为基调，战术上以“技术服务前移”模式为基石，保证了企业能够健康运营，更为逆势增长奠定基础。

　　中国十大涂料品牌战略一：聚焦明星市场

　　中国家具市场经过多年的发展，产能逐渐集中，形成了五大家具产业集群，分别是珠江三角洲家具产业区、长江三角洲家具产业区、环渤海家具产业区、东北家具产业区、西部家具产业区，它们集中了中国90%的家具产能。

　　中国十大涂料品牌伊思曼聚焦明星市场，即选择核心产业集群、核心省份、核心城市作为重点市场。在此区域内，伊思曼涂料将投入更多的财力、物力、人力为该市场服务，把明星市场打造成区域强势品牌的基地。

　　伊思曼家具涂料对中国市场进行区域划分，步步为营，对未来的市场战略规划非常清晰。2016年，重点攻克了云南、贵州、四川等西南片区，2017年集中发力江苏、浙江、福建等华中、华东区域，2018年将广东、山东、河南、重庆纳入聚焦范围。

　　2018年，中国十大涂料品牌伊思曼深耕家具产业集中地带，实现了销售同比上涨15%的成绩。通过着力打造山东、河南、广东、四川、重庆核心市场，成功与河南新思维鑫泰办公家具、瑞邦办公家具、潍坊贵府家居、潍坊金龙木业、广东恒和木业、珠江钢琴、红棉吉他等客户展开深入合作。

　　中国十大涂料品牌战略二：聚焦明星客户

　　一切战略的出发点和归宿点都是客户，伊思曼家具漆“聚焦三星战略”的关键也是聚焦客户。“从客户来，到客户去”，伊思曼一贯的以端到端的方式思考客户价值，由此，“技术服务前移”营销服务模式应运而生。

　　2016年，伊思曼涂料吸引优秀人才、调整产品结构、重置组织架构，形成了全新的服务型家具漆团队。事业部总经理刘光勇提出家具漆“技术服务前移”创新模式，将技术前移服务到厂，公司的业务员即技术员，不懂技术的不能成为公司的业务人员。同时，针对不同区域市场的不同特点，采取一地一策，一地一政的全面定制方式。

　　“技术服务前移”这一行业首创的创新营销模式，从产品、技术、服务上全面奠定了伊思曼专注定制家具漆市场的基础，更因其更贴近于市场，更具灵活性，更具爆发力和冲击力而得到了行业高度关注，普遍认为这是未来家具涂料的发展趋势。

　　在“技术服务前移”模式带动下，伊思曼家具漆与珠江钢琴、恒和木业等合作伙伴深化战略合作，同时俘获了顾家家居、信步楼梯、红棉吉他、敖威酒店家具、吉林森工等细分家具市场领头企业的芳心。

　　中国十大涂料品牌战略三：聚焦明星产品

　　作为拥有22年历史的家具漆制造企业，中国十大涂料品牌伊思曼科研底蕴深厚，在行业中一直以技术和生产见长。当市场竞争压力骤增，客户采购回归理性时，专注于产品本身才是长久发展之道。正是出于这样的思考，伊思曼家具漆提出了以高性能产品为支撑，将客户需求细化到每一个研发板块。

　　在信步楼梯选择供应商过程中，家具漆在变形及弯曲部件喷涂细节的处理成为重要衡量因素，伊思曼家具漆凭借“漆膜丰满度高、细节处理恰当、涂装成本低、工艺简单、技术服务全面”等卓越优势，得到了信步高层及技术、生产部门的一致认可，从诸多企业中脱颖而出，拔得头筹。

　　伊思曼股份一直以技术创新为发展核心，拥有国内涂料行业首批省级技术中心和国家一流的实验室和研发设备。与中山大学、厦门大学、茂名学院等化工行业专家开展技术合作，拥有国际先进水平的科研成果，参与了多项涂料行业的标准制定，始终保持环保技术、研发水平处于行业最前沿，是中国木门专用木器漆(广东)研发基地、中国外墙漆耐候性能(广东)研发基地，中国新型质感涂料技术中心，茂名学院、中山大学定点实习基地。

　　据统计，从2016年至今，伊思曼已获得5项国家发明专利，其中最新获批的《一种复合多功能双组份水性木器白面漆及其制备方法》(专利号：ZL 2016 1 0749993.1)已成熟应用于生产。

　　时间的指针回拨到2016年初，伊思曼大刀阔斧的施行“聚焦三星战略”和“技术服务前移”营销模式。如今来看，这一选择无疑是正确的。聚焦明星市场、明星客户、明星产品一套组合拳下来，伊思曼家具漆重新焕发活力，在各区域市场迅速崛起。而经过将近3年的尝试与调整，伊思曼“聚焦三星战略”和“技术服务前移模式”已然成熟。今天，中国十大涂料品牌伊思曼将再次出发，坚持聚焦战略，以产品和服务的创新，为客户提供卓越的价值，服务于中国家具产业。