在全屋定制家具中基本上都羡慕签大单的，签大单意味着提点就会高很多，对于公司来说挣得就会很多，而实际情况中一个店面一年之中签单20万以上的单子会很少，大多数都是围绕着3万-10万这样的单子。

　　而单值不一样，意味着客户家的大小不一样，而越大的房间越好设计，越小的房间越是麻烦，今天就讲讲这里面的区别。

　　一：都说大单麻烦，做个大单子心惊肉跳，感觉大单子不好做，为什么?

　　大单子不好做，并不是设计上困难，或者自身设计有问题，而更多时候是心理害怕，相比小单子来说，大单子尤其实木定制家具，一块门板的成本就要三四百，一旦做错了，工资全扣了也赔不起。

　　因为这种压力在前，所以去客户家测量时就会小心又小心。生怕说尺寸搞错了，到最后安装不上，造成很大损失。

　　再有一个心理压力就是怕客户跑了，普通小单子客户跑了，顶多嘴上嘟囔一句，客户没钱，买不起。而大单子客户他能买得起，那么考验的就是设计能不能打动客户，销售谈单能不能守住客户。

　　在这种压力下，以往的设计理念总觉得不好，总觉得设计不完美，在与客户聊天时也会不自觉的产生压力，产生负担，怕那句话说错了，客户不开心走掉了。

　　客户走掉，对于公司来说就是一大损失，公司所有人都会看向设计，觉得这是设计没弄好，让客户不满意，客户走了。

　　在强大的压力下，设计师们就会觉得大单子不好设计，觉得要压得喘不过气。

　　而实际中，越大的单子，意味着客户家房间越大，可能是120平-300平米的大复式楼，或者上下四层楼的别墅。

　　在设计这样单子，房间都很宽阔，可以随意发挥自己的想象，设计上可以有无限的延展。

　　并且客户会请家装设计，进行房屋规划，各个房间的设计，都会由室内设计进行布局，我们全屋定制只需要按照布局位置，做好相应的柜子即可。设计上会简单很多，

　　当然还有一个难点就是大房间客户的要求会特殊一些，平常不常见的软水机，异性吊顶，地面瓷砖波打线，或者柜子与门套，垭口等相互配合，这就需要定制家具设计有一定的装修经验，以跟装修配合好改水改电的问题。

　　二：小单子不好做?是因为什么?到底哪里麻烦?

　　小单子没有了那么多的精神压力，单值比较小，设计上就没有那么多花哨的配件，门板造型一般也很简单，但难的是现场。由于房间很小，但要做到五脏俱全，就要每一个细节都要把控。如下图：

　　一个小厨房设计烟机，灶台，微波炉，洗衣机，抽屉，拉篮，水盆

　　那么就这么样一个小厨房，要满足客户的所有要求，拉篮，抽屉，烟机，灶台，这些常规的配件，还要满足洗衣机，微波炉，还有煤气表，上下水管包管。以及窗户和水龙头问题，

　　这跟上面内个大U型实木橱柜相比，他就麻烦很多。尺寸卡的沿卡沿的，错了就安装不上了。

　　除了管道复杂，客户一般不会请家装设计，都是直接找个工长就开始装修，那么定制家具设计这个时候就会充当全屋设计，包括给客户推荐瓷砖 ，地板，墙壁颜色等等。都靠我们绘画橱柜家具效果图时候直接把墙壁地板都设计出来。

　　如上图，设计鞋柜和电视柜，那么客户家地板 ，墙壁，吊顶等就都要设计个样式，供客户参考。

　　结束语：在全屋定制家具设计中，会有很多难处，很多复杂地方，遇到大单子调整心态，不要紧张，不要害怕，有钱客户想找的是有经验的设计，有自信的设计。遇到小单子小户型也不要掉以轻心，越小的户型，客户越想要完美，修改图纸越多。服务好每一个客户，是定制家具设计的职责，也是整体定制家具行业服务人员的宗旨。