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揭秘 | 17年从“小卒”到“大牌” TATA门业是怎么炼成的

发布时间:2018年04月13日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】17年,对于人而言,从婴儿到青葱年少;对于百年企业而言,是它的发展初期;对于一个行业长河而言,更是“短短瞬间”。但是,17年,也可以让一个产业、一个企业从无到有。

  回溯17年,我们来说说“门业”那点事儿。1999年,几乎没有所谓的门业行业,现在这个行业却有着400多亿元的市场总值空间。17年,一个产业诞生、发展。

  提起门业,就不得不说TATA。1999年,也正是TATA的出生年,从17年前的“3个股东、10万元资金、5个工人、3间窝棚”到现在的“年产值超10亿元、21家工厂、1500多家店面”,17年,TATA从“小卒”长大成为“大牌”,成为门业行业标杆。

  随着TA发展的足迹,也许我们会更加清楚“小卒”到“大牌”的炼成记。

  17年 “玩儿出了”名堂

  1999年5月19日,3个股东、10万元资金、5个工人、3间窝棚,在低矮的窝棚里TATA门业董事长吴晨曦振臂曰:我们要做品牌!就这样TATA诞生了。

揭秘 | 17年从“小卒”到“大牌” TATA门业是怎么炼成的

TATA门业董事长吴晨曦

  “专注门业事业,一生只做一件事。”接受记者采访时,吴晨曦曾多次如是说。然而,又是为什么让设计出身的他,在还没有门业这个行业的时候,就“拓荒”门业领域呢?

  “当年我是学设计的,刚开始,也想做装饰公司,但是年轻有想做大的野心,做了两年我就发现装饰公司有很多不可控性,对工人的依赖非常高,所以,就选择了工厂化装修。但做的过程中发现由于是非标准化的,太难。于是就把里面的分品类挑出来看,其中,门业没人做,我就做了TATA门业。”

  也许正是这种“敢为人先”的勇气,注定了之后TATA的坚毅发展。

行业开拓者

用产品、品牌说话

  用吴晨曦的话,“2001年左右,中国门业行业在第一批门业人的引导下,才开始出现。”

  2001年,当时国内寥寥几家门业企业刚刚感觉到了成品套装门的市场前景,销售突然翻番让生产措手不及。TATA门业也意识到,要想做大,营销和生产管理必须保持相辅相成的关系。扩张,也从此开始。

  2002年1月1日TATA门业结束了“借锅做饭”的岁月,首个直营店在北京诞生。2004年1月,TATA门业大力投资新设备,建成当时国内最大的现代化门业工厂,而今是TATA门业21个工厂中最小的;2004年3月16日,TATA门业迎来第一位外地加盟商—天津,当年销售业绩达480万;2006年、2007年,TATA门业分别荣获毛主席纪念堂、鸟巢门业供应商;2012年12月22日,TATA门业召开门业行业首次新品发布会——“设计改变生活,专注改变行业”,发布了世界上第三种门拥有45度斜口软磁吸技术——静音门,革命性开创了门业设计新纪元。TATA门业,静音门的品牌形象也更加深入人心。

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TATA历年新品发布会

  2012年起,每年一次的新品发布也成为了TATA门业的惯例,同时,也是一年一度的行业盛会。2013年发布静音锁;2014年,发布“静音二代”;2015年7月,与设计大师梁志天、戴昆、琚宾携手推出TATA门业9款大师新品;2015年新品发布会上继续讲述静音,并加入智能化。

  2015年底,北京家居行业协会门窗委员会成立,TATA门业荣获会长单位,TATA门业董事长吴晨曦担任会长。17年,TATA门业的品牌形象已在广大消费者心根深蒂固,已成为门业行业的一张名片。

行业电商先行者

敢于创新

  提起TATA,更多人想到的另一个关键词是“电商”。确实,在门业行业甚至于在整个家居建材行业,TATA率先将互联网思维应用得淋漓尽致。

  早在2002年,门业刚有行业形态,还没有“电商”这个词,甚至都没有集采、团购。TATA门业率先开始了所谓的团购和集采。“我们在互联网上发现了客户的需求,我们利用互联网掌握了消费者需求,开始了一个高速增长的阶段。”吴晨曦说。

  2006年3月5日,TATA主持策划了大型网络建材团购会,聚会2000多人,当日签单业绩逾500万;2011年4月TATA电子商城上线,仅仅20天的时间就取得了1000多万的成绩;2015年双十一,自预售起截止到11月11日24点TATA门业双十一会场销售额突破1.83亿,双十一当天单店销售额更是创下1.036亿的成绩,成就全天猫家装定制品类第一。

  TATA门业的“电商传奇”在业内内外大小会上屡屡被提及。

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  17年 “玩儿坏了”明星

  想起TATA,静音、智能是标配,青春、时尚是印象。不仅受广大消费者追捧,成功入了毛主席纪念堂、鸟巢、天安门等国家级工程的“法眼”。各路明星对于TA的魅力也是HOLD不住,或是将其收入家中,或是为其站台OR为家装修“走后门”。

  2000年3月2日,TATA门业迎来了第一位明星客户—著名演员李勤勤。这是“TATA与明星故事”的开始。之后,张亮、佟大为、李勤勤、崔永元、王濛……TATA门业受到文、娱、体等各界名人的喜爱。

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明星在TATA

  近两年众多大牌明星也纷纷为TATA门业“站台”。2015年7月24日,TATA门业居然之家十里河大店开业,国民女神林志玲亲临现场;去年,TATA门业首提“大店”模式,去年;2015年11月28日,TATA门业武汉欧亚达大店开业,“大黑牛”李晨莅临现场并为“新家装修走后门”;2016年3月20日,TATA门业北京居然之家北四环大店开业,喜神谢娜亲临并称要把TATA的每一款门都带回家。

  不用于其他品牌签下固定品牌代言人,TATA门业的“玩法”有些不同。对此,吴晨曦说:“TATA的品牌形象、产品为用户带来的体验,从总体上说是时尚的、环保的、静音功能性的,这种气质无法被某一个特定的人代表。因此TATA不请代言人,而是在活动中邀请不同明星出席,这正是为了更好地表现自身的品牌特质和时尚感觉。”

  17年后的今天 “玩儿起了”情怀

  没有门业行业的时候,TATA率先进入了门业领域;没有电商一词的时候,TATA的电商已经做的风生水起;别人在和一个明星“玩”的时候,TATA携手众多明星一起玩。现在,别人要和明星“玩嗨”的时候,TATA又“玩起了”情怀。

  吴晨曦说:“我一直相信,做事情需要有一种专注的态度。这么多年来,我们专注于门业行业,是因为我们相信,只有专注,才能专业。只有专业,才能给别人提供价值,同时才能彰显自己的价值,别人才信任你。”

揭秘 | 17年从“小卒”到“大牌” TATA门业是怎么炼成的

  今年,2016年,TATA门业17周年,TATA门业以一句“心之所向 素履以往 ”的情怀,再次“昭告天下”,TATA门业“心怀梦想,不断坚持,一辈子只做一件事:做世界上最好的门。”

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  情怀不只是谈谈,TATA门业还将继续携手明星一起“落地”。4月30日,TATA门业杭州大店开业,与TATA门业有着同样坚持、专注精神,同时也是“TATA粉”的中国首席男模张亮将莅临现场。更为劲爆的是,5月2日,TATA门业将举行17年感恩大促,期间17年经典款将回到当年价格。

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  TATA门业17年,有梦想,在路上……


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