随着新农村建设和城市化进程的加快，农村市场逐渐被越来越多的空调厂家所重视。中国广大的乡镇存在着相当大的市场空白，空调厂家已经把渠道深入到四、五线农村市场，以开发这片蓝海。虽然，十大空调品牌已经转移到农村市场，但也存在相应的风险，需要做好充分准备。

　　加盟商的利益和合作不容忽视

　　空调厂家渠道下沉，最直接的是面临三四级市场的加盟商。众所周知，加盟商的忠诚度是厂家长期发展的保证。特别是在空调行业，大多数代理商是许多品牌产品的代理商。因此，如何保持与三线、四线市场加盟商的合作关系，使他们对产品有一定的忠诚度，对三线、四线城市厂家的发展具有重要意义。

　　首先，十大空调厂家应该形成自己的经营理念和品牌文化，因为对经营理念和品牌文化的认同是加盟商忠于某一品牌的基础。依靠空调厂家的文化影响在第三、四市场获得一定的知名度和美誉度，将成为获得最终消费者的重要途径。其次，保证三线四线城市加盟商的利润率也是空调厂家的重点。因此，十大空调品牌要想在三、四级市场中有所作为，就需要调整渠道利益和渠道功能的划分，需要把握平衡点。

　　创新营销模式提升战略高度

　　许多三线、四线城市对空调的需求不断增加，市场差距日益突出。三、四级市场将成为空调行业的一个有价值的地方。因此，空调厂家应积极提升战略高度，制定满足第三和第四市场需求的产品计划，打造不同于第一线和第二线城市的营销模式。

　　开发中低端产品满足消费者需求

　　十大空调厂家还应根据当地市场开发合适的产品。三线、四线城市消费者更注重产品价格，但目前大多数空调产品主要针对一线、二线城市消费者。因此，十大空调品牌必须利用自己在技术和人才方面的优势，调整产品线，开发满足三四市场需求的新产品。

　　空调厂家应量力而行

　　目前，空调行业正处于快速发展时期，许多大型的空调十大品牌已经开始走上正轨。虽然这一举措有助于品牌建设，但对于一些刚刚起步的中小厂家来说，其资本、管理、生产能力等方面还不够，还需要尽自己所能。盲目增加广告预算和宣传经费，过度开发加盟商而不注重管理和经营，都不利于空调厂家的长远发展，厂家应根据实际发展情况制定长远发展对策。