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空气能企业需要准确定位,品牌营销三步走

发布时间:2019年09月23日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】今天的社会已经过了“酒不怕巷子深”的时代。空气能企业要赢得市场份额,不仅需要优良的产品质量,还需要准确的营销控制。

  今天的社会已经过了“酒不怕巷子深”的时代。空气能企业要赢得市场份额,不仅需要优良的产品质量,还需要准确的营销控制。

  空气能品牌营销分三步走,必不可少

  “企业做到高度,品牌做到深度,产品做到准确程度”,这是企业营销的三个层面。三者的有机结合可以使产品的功能得到消费者的认可,品牌的精准赢得消费者的共鸣,企业的责任感得到社会的赞誉,使空气能企业具有长期持续的竞争力,立于不败之地。

  产品做准度

  首先,从产品层面来看,产品定位必须准确。不同的市场,如一级、二级和三级市场,需要不同级别的空气能产品来应对。你不能在三级和四级市场销售高端产品。这是不科学的。这里,以加多宝为例,它直接指向产品的核心卖点——通过广告:预防上火。从国家媒体到地方媒体的整合传播,从线上到线下的立体报道,加多宝始终如一地实施空气能产品卖点的统一、鲜明诉求。

  品牌做深度

  从品牌层面。要“深入”,就要深入消费者的内心。商品经济时代是“注意力经济”时代。这种观点和理解似乎没有争议。但这是真的吗?完整的品牌包括品牌意识、品牌声誉和品牌忠诚度。空气能企业品牌推广的目的是赢得更强的市场竞争力和更好的产品销售。

  在这个过程中,空气能的品牌意识是基础,信誉是目的,品牌忠诚是基础。就市场而言,受欢迎程度是品牌的广度和深度,而声誉和忠诚度是品牌的深度和力量。一个企业品牌要想拥有良好的市场竞争力,销售好自己的产品,就必须在品牌知名度达到一定条件后,努力提高品牌的声誉和忠诚度。空气能品牌的市场深度和销售实力一旦提高,品牌就会有更强的绝对竞争力,否则就要花钱去买和喊,因为品牌知名度不是品牌销售实力的主要因素。

  企业做高度

  做好公益和社会责任是空气能企业登高的唯一法则。如朝日啤酒的CSR和亲情打造幸福家公益活动,都向我们展示了公益和社会责任在提升企业水平、提供强势品牌方面的强大作用。

  当企业通过社会获得更好的发展时,适时回报社会也是合适的。有些空气能企业不仅能获得感激和回报,还能为自己树立良好的品牌形象。中国消费市场最大的变化是消费者从“需求”到“想要”的变化。传统营销一直以“需求”为研究对象。事实上,大多数消费者的需求和供给都是过剩的。消费者已经从“我需要”变成了“我想要”。关注公众、打出“历史牌”和发展民族品牌是与众不同的创新举措。


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