一、二级床垫的市场容量开始饱和。尽管市场需求仍然很大，但在激烈的竞争下，中小床垫企业的生存和发展尤为困难。因此，国内中小床垫企业需要进行适当的战略转移。

　　乡镇市场仍大有作为

　　目前，国内城市化市场将成为未来几年经济发展的焦点。因此，这也是床垫企业进军乡镇市场的绝佳机会。就中国当前社会而言，乡镇经济也发展迅速，乡镇人民的生活和消费水平也有所提高，家居装饰的时尚理念也逐渐开始被接受。这是床垫企业进入乡镇市场的最佳时机。

　　市场已经进入了一个高标准技术竞争的时代。随着床垫产品高端智能化发展趋势日益明显，制造商的技术研发能力也受到考验，企业间的技术竞争也将加快。床垫制造商应顺应技术潮流，加大产品技术研发力度，提高产品竞争力。同时，还应重视农村市场渠道建设、消费者培训和产品实时价格调整。

　　进行有针对性的开发

　　乡镇市场显然是一个需要大力发展的市场，但要真正拓展市场，首先必须了解市场消费趋势和产品需求，并能够提供更加专业、高效和周到的服务。对于新的市场，我们需要更加努力地发展一个新世界。床垫企业要想赢得乡镇市场，必须从农民的实际市场需求出发，满足消费者的实际需求，完善各种配套的售后服务。

　　在产品设计中，应注意乡镇居民消费的特殊性和能更好地打动乡镇消费者的产品的生产。在启动乡镇市场时，不应该把城市作为各地的标准坐标，也不应该把乡镇作为企业产品库存的回收站，这必然会被市场拒绝。

　　床垫企业在大力发展乡镇市场的同时，也应加大对乡镇专卖店的支持力度，努力成为产品质量更好、服务更周到、品牌影响力更大的行业成功占领乡镇市场的典范。中小床垫企业如果能认清乡镇发展趋势，避免与一线城市大品牌的直接竞争，努力在二线和三线城市建立销售渠道，一定会有很大的不同。