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板材大玩促销风 中小企业理性对待

2017年12月23日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】面对竞争日趋激烈的板材行业,中小板材企业“压力山大”,他们往往会选择用价格战来抢夺一席之地。

  然而促销活动并不是板材营销最后的救命稻草,促销更不能取代销售,因此板材大玩促销风需要理性看待。

板材大玩促销风 中小企业理性对待

  板材终端促销成风,板材促销活动需理性看待

  终端促销已经成为司空见惯的市场行为。通过促销活动,板材经销商不但可以实现提高销售量、扩大市场占有率的目的,同时还能提升板材品牌在当地的知名度,这对于进入市场时间较短、或者上游广告宣传投入不足的品牌更为重要。但,促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。

  当然,板材厂家和经销商也必须对促销引起足够的重视,虽然不能把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。

  板材经销商促销需谨慎看待

  一个板材品牌被市场接受,并能在较长的时间内保持优势,需要板材经销商对该区域进行长期的艰苦工作,往往在形成稳固的市场基础后,经销商才能收获成果,正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。经销商应该摈弃单纯追求销量的简单思维,而应该立足于品牌建设和持续经营,充分考虑各个时期所面临的机会,以实现品牌的快速成长。

  在销售淡季期间,板材经销商可以组织员工学习、总结和提高。销售是一项实践性的技术工作,单纯的理论学习效果有限,而通过组织实施一场以“提升品牌为主,以促进销售量为辅”的促销。从品牌策划到渠道和终端的宣传推广,经销商可以有充足的时间检验和提高团队的操作能力,通过实战锻炼队伍,提升团队的战斗力和凝聚力。

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