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多元化战略或不适合板材行业 专精才是硬道理

2017年12月12日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】目前,不论是板材厂家,还是经销商都会被一些词刷屏,那就是“互联网+”,依次而来的是“电商”、“跨界合作”等等,因此一些企业在没有对自己实力进行预估的时候就忙不迭地进行转型升级,如进行多元化的营销,但是在板材行业领域,真正的实力还是品质,没有品质、独特的设计就难以保持企业的持续发展。

  多元化发展模式或不适合板材行业

  何谓“多条腿走路”?相信很多家居人都不陌生,如,原来专门做外销的,后来转内销,变成内外销兼顾的板材企业。又或者,原本工厂的渠道只有经销商一种模式,后工厂也开始自己开自营店或者做插货,这也是板材企业的“另外两条腿”。再比如,近两年有些工厂开始做电商,寻求线上线下的突破,电商也被誉为企业“多条腿中的一条腿”。

多元化战略或不适合板材行业 专精才是硬道理

  大佬们之所以乐忠于说“多条腿走路”,无非是在多变的市场中,一条腿走路难免少了一些保障,而多一条腿就多了一条退路,况且“多条腿走路”看似更能增加企业的综合竞争力。但到了今年,再次走访市场,发现“多条腿走路”的模式却再没有人提起,一经细问,有人回答:“多条腿走路现在也走不动了,以前是多条腿多个机会,现在不是你腿多就能搞活市场,而且多出的腿还可能成为累赘。”

  板材企业需认清局势找准发展方向

  近年来,随着板材市场争夺战日趋激烈,有的企业为了更快更好地抢占份额,要么扩充产品品类,要么建设多元化渠道等等。但是,从板材行业的实际情况来看,就算是“多条腿走路”也未必是“良丹妙药”,而更要命的是原本加条腿多个希望,如今部分企业却出现被多出的腿绊了一跤的状况。

  例如,在板材企业“多条腿走路”策略中,最显著的还是“内外销”,特别是外销转内销。国内市场和国外市场情况不同,能把国外市场做好,转为内销时却不一定有优势,对国内市场的不了解和产品的水土不服等都面临重重考验,而一旦转移企业精力,原有的优势领域也会受到影响。特别到了这一两年,国内制造成本上涨,市场不景气,国内国外同样难做,要想两者兼具比以往更难。

  除此之外,电商这个话题在板材行业已经被“嚼烂”,双十一、o2o、互联网+……每个话题都是板材界论坛会的主题词,而从这也可看出,对于这条腿,板材人是曾寄予厚望,很多板材工厂不管是加入天猫还是自己开网上独立店,都有尝试,但结果也是有目共睹,板材电商真正赚钱的没有几个。

  对于板材企业来说,坚持“多条腿走路”的发展模式无可厚非,但是,在实际的发展过程中,板材企业务必结合自身的实际情况,认清市场局势,对于那些不赚钱,不符合企业的长远发展,应该及时“砍掉”,以免扰乱全局,阻碍企业的健康可持续发展。

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