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外销型照企巨头宜胜照明重磅宣布进军国内市场

发布时间:2020年01月11日  出处:互联网  (浏览次)

导读】近年来,越来越多的外销型华东照企纷纷进入国内市场,如今,浙江又有一家外销型照企巨头重磅宣布进军国内市场,它就是宁波宜胜照明有限公司。

  近年来,越来越多的外销型华东照企纷纷进入国内市场,如今,浙江又有一家外销型照企巨头重磅宣布进军国内市场,它就是宁波宜胜照明有限公司。

  作为一家典型的外销型浙江照企,宜胜照明征战海外市场多年取得累累硕果,更在2018年实现年销售额2亿美金的“战绩”。

  今年,宜胜照明终于踏上了国内市场的开拓之路。这家起始于上世纪90年代,专注LED产品的研发型工贸一体化公司,将给国内照明市场带来哪些惊喜?将如何在国内激烈的市场竞争中“抢食”?其掌舵人对行业的未来发展又会有哪些新颖而独到的见解?

  此次,宜胜照明董事长蔡晓宇接受大照明专访并亲自解答!

外销型照企巨头宜胜照明重磅宣布进军国内市场
  ▲宜胜照明董事长蔡晓宇

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  大照明:今年,宜胜照明宣布进军国内市场。请问宜胜照明将如何定位国内市场?

  蔡晓宇:当前,宜胜照明在国内重磅推出“乐愿”品牌,其是以照明及相关延伸的电工电器产品为基础,组建成为“整体家居产品一站式”采购平台。

  而根据预期规划,“乐愿”品牌不仅仅是覆盖全品类的照明和电工产品,在未来,“乐愿”品牌还会推出全屋智能家居产品,如集成吊顶、智能晾衣架、智能门锁等,建立起更为丰富而多样化的产品矩阵,以满足广大国内消费者的家居生活需求。

外销型照企巨头宜胜照明重磅宣布进军国内市场
  ▲宜胜照明为中国市场量身定制推出“乐愿”品牌。

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  大照明:在国内市场的竞争中,“乐愿”品牌及其产品具有什么样的独特优势?你希望该品牌能够达成什么样的目标和愿景?

  蔡晓宇:一方面,目前“乐愿”品牌推出的产品阵营,是以照明电工为主体,产品通过自主研发与技术创新,并且借助宜胜照明已有的大制造能力,切实保证了“乐愿”品牌产品进驻中国市场后,既有一流的品质,又具备亲民的价格。

  另一方面,“乐愿”品牌及其产品,在结合中国用户的实际需求的基础上,更是紧密结合了宜胜照明20年来与国际照明品牌的合作经验,包括以消费者体验为导向的研发实力,以及照明产品的大制造生产能力,而推出的一个全新品牌。

  在目标和愿景方面,我期望“乐愿”品牌能让更多的中国消费者以亲民的价位,享受高品质的消费体验。

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  ▲宜胜照明总部

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  大照明:您对于“乐愿”品牌在国内线下渠道的布局有何期许?

  蔡晓宇:在未来,我们希望为“乐愿”品牌建立以流通网点为基础,结合形象专卖、工程定制等渠道,达成多元化的通路模式。

  具体目标包括:在接下来的1-2年内,我们将重点发展省级代理及部分重点市级代理,覆盖中国大部分区域市场,以达成全国布局的初步目标。

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  ▲“乐愿”品牌在国内市场“攻城掠地”,捷报连连。图为宜胜照明总经理张勇城(前右四)及其团队与部分国内经销商合影。

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  大照明:明年,“乐愿”品牌在产品创新、市场推广方面作何准备?

  蔡晓宇:在我看来,如今一个品牌仅单纯追求产品性价比,已无法完全做到在这个市场上立足。所以,“乐愿”品牌将在保持性价比的基础上,不断发展产品的创新力,这才是保证“乐愿”品牌及产品生命力的法宝。

  那么,我们产品的创新力从何而来呢?我们宜胜照明有近200人的研发团队,这些研发人员在与国际品牌的20多年合作中,开发了上万个SKU,满足了各种照明在不同场景下的产品需求,沉淀了较强的研发实力,能快速实现具有差异化优势的全品类产品开发。

  在市场推广方面,除了提供基础的市场推广物料外,我们还会充分考虑渠道商目前普遍面临的经营痛点。比如针对呆滞、价差等造成的库存问题,“乐愿”将会推出“清呆变现”“保值补差”等渠道政策,让渠道商的销售无后顾之忧。

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  ▲截至目前,宜胜照明拥有国内外发明、外观和实用新型专利115项。

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  大照明:能否请您分享一下您的创业经历?在创业过程中,有哪些事情令您印象最为深刻?

  蔡晓宇:我是在20年前创立宜胜照明,自成立之初就开始主攻外贸市场,从最开始几个人,到目前近2000名员工;从做贸易,到研发、生产,再进化成工贸一体化企业。可以说,宜胜照明的成长历程,亦正是中国外贸发展史的重要见证。

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  ▲宜胜照明现拥有办公研发人员400余人,一线员工1500余人,厂房面积78000平方米。

  在创业过程中,我遇到了很多从未意想到的经历,有感动,有挫折,也有喜悦。其中,印象最为深刻的有三件事情:

  第一件是关于客户。最近,我去了一趟俄罗斯,参加了核心客户FERON的20周年纪念会,这家公司的名字也是由我来构思的。在宜胜照明多年的支持与帮助下,FERON迅速成长为俄罗斯前5大品牌商之一。能够在现场看到该客户的成长与发展,我是非常开心和激动的。

  第二件是关于质量。早在2010年,我们就主动开始推广LED照明产品,当时该业务板块也发展得很好。但由于产品推出过快,没有很好把握质量,因此在第二年遇到了大面积的质量客诉问题,并出现了业绩下滑,这也是创业以来唯一的一次“退步”,让我们对产品质量提高了警惕。因此,后来我们在品控方面非常严格,务必带给客户最为满意的高质量产品。

  第三件是关于创新。2013年,我们在香港照明展全新推出了ISPOT系列超薄投光灯产品,受到在场众多观展商的一致欢迎,当时更是引领了户外照明产品LED化的潮流,这让我们对坚持产品创新之路的信心更足了。

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  大照明:近年来,阳光照明、得邦照明等一批外销型华东照企纷纷进入国内市场,如今,宜胜照明也启动了国内市场进军计划。在您看来,为什么会形成这种趋势?

  蔡晓宇:在我看来,外销型照企进入中国市场,更多的是受到庞大的消费市场所吸引。近几年,中国市场经济稳健,内需持续增长且发展迅速,同时与复杂多变的外销市场形成鲜明的对比。因此,对于众多的照明企业来说,中国已然成为了最大的市场。

  此外,包括宜胜照明在内的外销型照企,都有着一个共同的特点,那就是具备强大的研发和生产制造实力。而中国市场幅员辽阔,市场体量庞大,且产品需求差异明显,这对外销型照企而言,无疑是一个非常好的发展契机。


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