由于烟机产品的特殊性，与其他建筑材料相比，行业的发展需要一个良性的营销渠道。现阶段，国内烟机行业的销售渠道主要是卖场、自营店、招商加盟等形式。然而，随着市场的逐步发展和形势的不断变化，这些模式也逐渐显示出各自的弊端。

　　入驻卖场

　　现阶段国内的卖场频现大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达……这些大卖场都是十大烟机品牌进入大卖场的选择。进入卖场的好处是显而易见的，卖场里的人流量很大，可信度也相对较高。烟机厂家可以直接依靠卖场的名气和知名度快速积累客户资源，但缺点也很明显。

　　首先，卖场的进入门槛相对较高，中小烟机厂家不容易进入卖场。其次，人们也开始担心卖场，在这个阶段大多数卖场在计算资本结算方面变得越来越复杂，经常组织活动的商家不得不合作，导致资本周转困难，利润下降，甚至生存危机。

　　自营店

　　对于有一定底蕴和实力的十大烟机品牌来说，开设自营店是一个不错的选择。现在家居体验馆已经成为这个行业发展的趋势。然而，这需要很高的管理和操作要求。首先，它需要足够的财政支持，对于资金不足的烟机厂家来说，开一家自营店只能是一个梦想。此外，一个烟机品牌必须有一定的头衔，才能吸引顾客到自己的商店。

　　在资本和品牌的支持下，还必须考虑到地理位置、日常运营成本和自营店铺风格等诸多因素，使得非强势烟机厂家难以运营。

　　招商加盟

　　招商加盟一直是行业关注的焦点。对于已经成熟的十大烟机品牌来说，寻找加盟商并迅速向全国开放是必然的选择。然而，全国烟机的市场状况差异很大，使得厂家很难保证其品牌无论走到哪里都能占领当地市场。其次，我们必须谨慎选择加盟商，尽管加盟商与大品牌有合作，但他们实际上用大品牌的名字做他们想做的任何事情，他们偷梁换柱、鱼目混珠不在话下，这就忽视品牌的声誉，当他们赚到足够的钱时就离开品牌。这确实使烟机品牌在加盟商的管理中感到无奈。

　　同样，加盟商也有风险。国内有无数烟机品牌，加盟商绞尽脑汁选择要加入的品牌，如果加入是不利的，他们将失去所有的投资。所以，不得不在经营上多费心思，以顾及自身利益。