随着中国60岁及以上人口占比突破22%(截至2024年末)，老龄化社会的加速到来正深刻重塑消费市场格局。在“银发经济”蓬勃发展的背景下，适老化家居成为家居行业的新增长极，而“集采模式”则成为撬动这一蓝海市场的关键支点。如何通过集采实现适老化家居的规模化落地?本文将结合政策红利、行业趋势与实践案例，为养老社区提供一份实用的采购指南。

　　一、适老化家居：从“小众刚需”到“主流赛道”的跃迁

　　过去，适老化家居常被误解为“小众产品”，仅针对失能或半失能老人的特殊需求。但随着“新老年”群体(60-75岁)消费能力的释放，适老化家居正从被动改造转向主动升级。

　　数据说话：

　　- 《2025代际友好家居趋势报告》显示，超80%的老年人了解“适老化”，但实际改造率不足10%;

　　- 北京、上海等地的适老化改造补贴政策覆盖率达90%，部分区域可提供最高3万元/户的资金支持;

　　- 家居建材、智能家居、康复辅具等适老化产品市场规模预计在2030年突破15万亿元。

　　痛点与机遇并存：

　　当前市场面临两大矛盾——

　　1. 需求碎片化：老年人身体条件、生活习惯差异大，标准化产品难以满足多样化需求;

　　2. 成本高企：单户改造成本动辄数千元，低收入群体支付能力有限。

　　而“集采模式”正是破解上述难题的钥匙：通过规模化采购压降成本，通过标准化设计提升效率，最终实现“普惠化”落地。

　　二、集采模式的四大核心优势：降本、提质、增效、扩面

　　以河南新乡市为例，其通过集采模式完成1519户特殊困难家庭适老化改造，不仅提前完成任务，还结余资金追加4户改造。这一案例揭示了集采的核心价值：

　　1. 成本压缩：统一型号、批量采购降低单价。例如，护理床通过集采定制，将成本控制在普通产品水平，但功能升级(加宽床体、软包床头);

　　2. 效率飞跃：7个工作日内完成备货，30天内完成11个县区改造，压茬施工显著缩短周期;

　　3. 质量标准化：统一供应商、统一验收标准，避免“一户一方案”导致的品质参差;

　　4. 资金利用率提升：新乡案例中，集采结余1万元追加4户改造，实现“1+1>2”的资金杠杆效应。

　　政策加持下的放大效应：

　　2024年国务院《关于发展银发经济增进老年人福祉的意见》明确支持适老化改造，多地推出“政府补一点、企业让一点、家庭出一点”的三方分摊机制。集采模式与政策补贴的叠加，进一步降低了社区和家庭的采购门槛。

　　三、落地指南：集采模式的五大实操步骤

　　第一步：精准需求评估，构建“基础+可选”清单

　　- 数据驱动：参考《特殊困难老年人居家适老化改造需求评估确认表》，通过入户调研建立多维数据库(健康状况、住房条件、生活习惯);

　　- 动态调整：新乡市将护理床、轮椅从“可选项目”调为基础项，覆盖766户刚需人群，体现清单灵活性。

　　第二步：供应链整合，打造一站式采购平台

　　- 头部企业合作：如医仑健康(全国银发用品一站式采购平台)涵盖助行辅具、智能监测、家居改造等10大品类，可实现“一次招标，全案解决”;

　　- 区域化协同：联合本地厂商定制产品(如原木色护理床更贴近老年人审美)，降低物流与售后成本。

　　第三步：标准化设计+适度个性化定制

　　- 基础标准化：防滑地垫、安全扶手等通用产品统一规格，确保质量可控;

　　- 局部定制化：针对失能老人家庭，定制电动升降护理床;针对认知障碍群体，加装智能门铃(灯光提示访客)、Reminder置物盘(药品收纳提醒)等。

　　第四步：全流程监管，保障资金与质量双安全

　　- 招标透明化：引入第三方审计机构，确保资金流向可追溯;

　　- 施工标准化：采用“送货组+安装组”分工模式，制定《适老化改造验收清单》，明确防滑系数、扶手承重等硬性指标;

　　- 售后闭环：设置1年质保期，定期回访用户使用体验，优化后续采购策略。

　　第五步：借力数字化工具，提升运营效率

　　- 智能匹配系统：通过AI算法分析老年人数据，自动推荐适配产品组合;

　　- VR模拟体验：在社区服务中心搭建虚拟样板间，让老年人提前“试用”改造方案;

　　- 供应链管理系统：实时监控库存与配送进度，避免断货延误工期。

　　四、案例解析：从“单点突破”到“生态共建”

　　案例1：新乡市集采模式

　　- 亮点：调整7项基础项目清单，新增护理床、轮椅;定制化生产提升适配性;

　　- 成果：1519户改造平均成本降低20%，满意度达98%。

　　案例2：天坛公司“硬件+智能”双轮驱动

　　- 创新点：将毫米波雷达技术融入智慧康养系统，实现跌倒自动报警、健康数据同步子女端;

　　- 成效：适老化产品线营收同比增长45%，成为企业第二增长曲线。

　　启示：集采模式不仅是采购方式的改变，更是“产品-服务-生态”的重构。未来需整合政府、企业、社区、家庭四方资源，构建适老化改造生态圈。

　　五、未来趋势：智能化、普惠化、情感化并行

　　1. 智能化升级：

　　- 智能照明(人体感应夜灯)、健康监测(无感睡眠监测仪)等产品将成标配;

　　- 宜家、小米等品牌加速布局“适老化+智能家居”场景。

　　2. 普惠化落地：

　　- 政策补贴覆盖范围持续扩大，三四线城市需求加速释放;

　　- 二手适老化家具交易平台兴起，降低低收入群体使用门槛。

　　3. 情感化设计：

　　- 产品从“功能导向”转向“情感关怀”，如可导航助步车(记录旅程照片)、智能时钟(语音提醒+趣味交互)。

　　结语：集采不是终点，而是适老化产业化的起点

　　适老化家居的规模化落地，本质是一场“供给侧改革”。集采模式通过规模效应破解成本桎梏，但真正的长远发展仍需回归“以老年人为本”的初心——从防滑地垫到智能监测，从护理床到情感陪伴，每一处细节都关乎老年人的生活尊严。未来，唯有政策、技术、资本与人文关怀的深度融合，才能让“银发经济”的红利真正惠及亿万家庭。