我相信许多小家电销售员都曾面临过这种情况。许多非常“直接”的客户在电话咨询中说，第一句话是“多少钱”，问完之后，他们失去了以下内容。对于小家电企业来说，这只不过是一个心理游戏，关键在于如何报价，如何让顾客进一步产生购买兴趣，提高周转率。

　　步骤1:小家电销售员可以直接报最低价格和多少，然后告诉他根据对方的要求和合作条件进行调整。你为什么这样说?因为这些直接要求最低价格的顾客直接用最低价格限制他，并给他一步价格。这将首先引起顾客的兴趣，并使他们想了解更多。这一步是为第二步做准备。但是，必须告诉他，价格公司有要求，如产品质量、付款方式、付款期限、第一批付款金额、产品交付期限等。我希望和他谈谈，并详细告诉他。

　　第二步：相约面谈。从消费者的角度来看，价格越低当然越好，但是对公司的利润来说，价格越高越好，因为公司认为物有所值。如果另一方可以预约，这意味着另一方对价格感兴趣并且能够负担得起。然而，如何让消费者觉得物有所值，小家电销售员可以利用公司的历史介绍、产品介绍、所有奖项、第三方评价和成功案例作为说服条件，让消费者觉得产品物有所值。只有这样，我们的产品才有机会成交。先稳住客户，然后进行详细的面试。

　　此外，小家电销售人员可以给客户报一个区间价格，这也是一个好方法。不是最高价，也不是最低价，而是一个价格区间。这种方法可以直接而清晰地告诉顾客，不同的价格受不同的条件影响，更容易被消费者接受。