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【好拾涂论】现今时代涂料招商工作需要多元化发展,对症下药

2017年08月11日出处:互联网 【字体: (浏览次)

导读】涂料行业发展从出现至今,一路走来艰辛和困难是不可能避免的,但这也促进了涂料行业的成熟度。企业产品与营销模式跳出传统模式,进入多元化发展,行业竞争也越演越烈。特别是遇上招商淡季,如何调整招商策略成为企业发展的头等大事。

  涂料招商策略需多元化

  国内的大多数涂料企业招商最经常采用的就是举办各种涂料招商会议、营销峰会、采购会等......虽然叫法不同,却都是为了在涂料经销商和消费者面前展示品牌形象,希望能够吸引他们前来代理自己的涂料品牌或者购买产品,不同的地方在于举办地点是在会议室还是建材市场,内容是以讨论涂料行业发展为主还是展示涂料产品为主。

  除此之外,新兴的网络招商随之兴起。网络招商可以满足一切的涂料招商需求,网络招商利用了信息传播快,受众面广,成本低的宣传优势,可以把投资者所要了解的信息,图文并茂的,完整的展示出来,并且可以让全世界的投资者都轻松的查看到,而且传播速度还快,效率较高,几分钟内便可在网络上完成信息的咨询和交流,所以说网络招商的便利性和优越性是传统的招商渠道所无法比拟的。

  解决招商难题需对症下药

  虽然招商是涂料企业开拓市场的重要方式,但是招好商却不容易,总体来说,涂料企业招商有产品策略设计、渠道设计和销售队伍拓展能力三大问题,这是循环的:产品缺乏亮点就无法吸引经销商,经销商缺乏实力就影响分销密度,终端分布密度不够,就导致产品的市场能见度低,并影响最终销售。

  而解决涂料招商难题,最好的方法当然是对症下药:让产品策略设计瞬间秒杀客户、将产品放在最适合的市场里销售、提高企业销售队伍的招商技巧。同时涂料企业在进行招商工作时不能在一条路上死磕到底,招商工作需要多元化发展。

【好拾涂论】现今时代涂料招商工作需要多元化发展,对症下药
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