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中国著名品牌涂料商家不可小瞧赠品营销

2017年11月17日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】很多中国著名品牌涂料商家在促销产品的时候保持一种应付的心态,把赠品作为一种可有可无的小礼品,认为有大的电视广告和户外广告,赠品是一个可做可不做的项目。其实这种想法是错误的,这样的想法不仅浪费了公司的预算,也不能发挥应有的效果。

  其实,赠品营销作为市场营销和品牌建立的手段之一,是一种很好的营销手段,就有很多的中国著名品牌涂料企业借助赠品营销达到四两拨千斤的效果

  免费赠品营销是一门艺术。中国著名品牌涂料商家在做活动的时候,往往少不了赠品。这是市场上的一种免费模式:通过向消费者提供良好的体验,之后慢慢获得收益。

  随售物品中附带赠品,多少会给顾客带来惊喜与神秘感,从而得到加分。但光看生活中的各种送礼尴尬场景就知道,送礼也有讲究,更何况销售送赠品呢?下面我们来看下销售中送赠品需要讲究哪些基本原则,以及卖家如何给顾客挑赠品吧。

  那么制定赠品营销计划应该有哪些原则呢?

  (1)第一步就是赠品价位的定位:价位的制定一般情况下按照预算分摊到估计的有效受众人群即可,但在有效人群的数量方面略为估计大一点为妥。

  (2)定好具体的产品价格以后,就到了的致关重要的一步“赠品选择”;在选择赠品时要根据品牌定位/受众人群档次喜好/产品功能/产品重要卖点/社会潮流/安全性等因素去选择,当然最好的方法还是自己设计一款独一无二的产品(即使是外形变化)是最好的。坚持受众会用/喜欢用/长期用的原则去选择赠品。

  (3)赠品的制作工作的跟进:由于现在的赠品的供应商都是一些小的私人中国著名品牌涂料企业为主,所以这样的生产中国著名品牌涂料企业的管理水平/诚信水平/制作工艺水平我们都必须要盯紧。最好是能到中国著名品牌涂料企业实地去视察和了解,否则,也可以委托当地一些大的礼品贸易公司去进行。并且要将交货期推前到活动期的前面一段时间以免货期延误等不良情况的发生。在现在的交易环境来说,订金的交付时间也要控制严谨。否则,没有谈判的筹码。

  (4)最后就是赠品的发放方式和时间安排:机动的/活泼的赠品发放形式往往能拉近与消费者之间的距离,令到整个营销活动的效果会事半功倍;另外,发放的时间一般能选择在一些重要的跟产品有关的节日是最好的。

  同时还要补充一点,赠品营销针对刚起步的中国著名品牌涂料企业是最有效的,对于已经成熟的品牌就要其他广告和赠品广告同时进行才是最好的。最后,总结一句,赠品营销不是简单的送礼品,而是一个系统的营销工程,要做好它就要下心思。

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