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涂料,卖产品,还是卖模式?

2017年10月12日出处:互联网 【字体: (浏览次)

导读】中国涂料制造企业不要迷恋各种模式,在卖货的道路上一往无前的狂奔,而忽视掉涂料品牌和产品的建设,归根到底,我们卖的是产品,不是模式。

  我国建筑涂料行业正经历着史无前例的发展变革。据CCR中国涂料榜统计小组透露,我国销售额过亿的涂料企业近300家,其中最高的达168亿。中国近代涂料快速发展开始于30年前,其中总产量翻了上百倍。

  当下涂料企业处于转型发展关键期,装修漆市场被外资巨头、区域品牌、细分品牌、辅材等多向挤压,多数传统品牌销售艰难徘徊甚至下降;工程涂料市场也在房地产商极致盘剥下利润渐失;家具涂料市场也因外资品牌的强势介入而危危可及。如今,互联网改造了整个社会经济模式,涂料相关的新政策、新产品、新模式更新速度非常快,对传统营销形成了巨大的冲击。这时候,涂企需要走出去呼吸新鲜空气,因为闭门修炼已经无法取得业绩高增长!

涂料,卖产品,还是卖模式?

  这几年互联网行业急速发展,像一个幽灵一样笼罩在中国经济的上空,给我们的制造企业带来了一些不好的影响,这就是迷信“模式创新”。

  今天我们的传统制造企业非常热衷于搞各种各样的“模式”,任何一个“大师”提出任何一种模式,都有制造业的土豪前赴后继为之买单,去当大师的小白鼠。而这些模式说到底就一句话“找个新渠道卖货”。

  线下代理商不行了改电商,电商不行了换微商,再不行就做直播,做社群营销,做 IP 营销,C2C、C2B、C2M、O2O、OAO……动不动设个小目标,砸几个亿建个平台,最后发现,无论建了多少个平台,用了多少种模式,自己的品牌、自己的产品还是不值钱。

  其实无论是什么模式,热闹的也就是那三两年,最终能让我们记住的,还是那些好的品牌,那些好的产品。哪怕这些品牌的价格高一点,我们也能忍着,因为他们能给我们信任。

  最终让一个企业屹立不倒的,还是你的品牌,无论模式如何变迁,渠道如何改变,品牌都能平移、跨越这些障碍。而品牌的背后,归根到底还是你的产品,能不能给客户,给消费者以信任感。

涂料,卖产品,还是卖模式?

  比如这个月我走访的另外一家德资企业,叫罗森伯格,一个典型的德国隐形冠军。其实它就是个小企业,规模并没有多大,而我去的这家亚太工厂就生产一种小东西,一个汽车上用的连接器。

  老实说我并不认为这东西有多高的技术含量,模式也很简单,生产——然后卖给汽车企业。如果在国内,这种不过就是个乱糟糟的五金加工厂,而这个德资企业,生产管理体系、人才培养体系、质量控制体系之完善,让自认很有见识的我都要竖起大拇指。

  我去看车间的电镀环节,这一般是污染比较重的,在北京都要尽量疏解的环节,但是它那里居然一丝异味的都没有,而且连电镀泥都要拉回德国二次提炼。它的负责人跟我很自豪的说,建厂十几年,没有污染过中国一寸土。

涂料,卖产品,还是卖模式?

  你知道它的逻辑,它的模式是什么吗?没错,它做的就是个小东西,在整个汽车里,它占的成本恐怕连千分之一都未必有,但是它的品牌认知度高,产品品质好,作为汽车厂商,不可能为了在这么个小东西上省点小钱,就买一些烂厂商做的东西。

  所以它看起来是个门槛不高的行业,但事实上被替换的可能性极低。比如刚才说的这家企业,在如今车市不景气的情况下,它还能维持每年百分之三四十的增长,靠的不是高科技、不是新模式,而是把小东西做到极致,让你换无可换,这就是德国隐形冠军的“模式”。


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