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百花争鸣 涂料“会员制”该如何实行?

发布时间:2017年12月16日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】涂料行业目前一直处于百花争鸣的状态,如何才能一直锁住消费者的眼球以及内心一直是商家苦心思虑的问题。

  让消费者即使不买也能对特定的品牌产生忠诚感,如果有朝一日消费者需要购买涂料,脑海中第一浮现的就是这一特定品牌,那么涂料的品牌营销即成功了一半。而“会员制”即是涂料品牌成功营销的有效方式之一。

百花争鸣 涂料“会员制”该如何实行?

  我们知道现在的零售行业都隆重推出了会员制,会员也被按照消费金额分成三六九等,而会员卡的优惠幅度和消费金额成正比。不只零售行业,很多化妆品品牌等也专门推出了品牌的会员制度,以吸引消费者不断消费,不断积分,对品牌产生忠诚感。

  涂料虽然属于建材类产品,是否有创立会员制的必要呢?我们知道零售业和化妆品行业是属于消耗品,用完之后再次购买的可能性比较高,消费行为的可持续性也比较强。而建材类产品的购买属于阶段性行为,很多消费者都认为不必办理会员卡等,反正购买一次之后短期内也不会购买第二次。但是据悉目前在建材类产品中采用会员卡进行营销的情况也比较多。“会员制”作为一种互动营销方式,已在很多行业日趋成熟。很多家居卖场推出的会员卡,有时候甚至是零门槛的,只需要花费消费者一点宝贵时间就可以成为会员,享受会员的优惠。有些商家甚至推出办卡送礼的活动,让消费者即使当下没有需要购买的东西但是为精美礼品吸引还是办理了会员卡。会员卡也是品牌推销自我的一种方式,通过短信可以让潜在消费者实时了解最新的涂料资讯,可以渗透品牌的文化,乃至最终达到让潜在消费者消费的目的。

  对于大的涂料品牌可能单一品牌就有实力发展自己会员制,吸引足够多的会员关注自己的品牌,壮大自己的品牌。但是二三流品牌,一方面在资金方面不能支持,另一方面,在品牌吸引力上也还不够,此时,数品牌联盟推出会员制更能吸引会员,从而带动品牌销售,提升品牌的知名度。这也是从零售业衍生而来的会员制度的一种。

  好的营销制度都会在各个行业各个领域被采用,但是每个行业基于行业性质的不同,不能完全照搬照抄别人的成功营销模式,应从自身行业的特殊性调整营销策略为自己所用。涂料的会员制也是同样,比较涂料行业与一般的零售业、化妆品业、美容业的不同性,最终制定符合自己行业的“会员制”。


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