从三月开始，将陆续举办大型专业展览。涂料行业的会展经济也在如火如荼地发展，但当展览越来越多的时候，企业面临着如何脱颖而出，获得最大投入产出比的问题。

　　着力展会营销到底值不值?

　　“无参展商，无展会”，参展商对展会意义重大。然而，在会展经济飞速发展的今天，在会展组织者追求利益的同时，如何考虑和保护参展商的利益日益被弱化。因此，越来越多的涂料企业心中产生疑问:专注于展览营销，值得不值得?

　　对于参加展览的涂料企业来说，他们有越来越多的选择，但他们也被雪花般纷飞的邀请弄糊涂了。涂料企业参加展会，如果不仔细选择，只会“赔了夫人又折兵”，白白花钱，但没有达到预期效果。一位业内人士直言不讳地说:“在当前的展会上，空东西太多，真东西太少。大多数企业参加展览是为了参加展览”。

　　对于展览营销，前期投资是必要的。对于涂料企业来说，他们不怕投入，但他们害怕没有产出或产出很少。会展营销的成本主要体现在以下几个方面:场地租赁、展位装修、会展交通、人力投资及相关差旅费。展览费用的增加使得大多数涂料企业对展览效果的要求越来越高。然而不幸的是，根据大多数企业的报告，目前投入和产出并没有成正比发展，这也使得一些企业对展会“失去兴趣”。

　　涂料企业选择展会应作考量

　　越来越多的涂料企业清楚地认识到“展会是展示产品及企业实力的舞台”和“同行间角逐市场的屠宰场”。如何选择展览，如何成为展览的焦点，如何成为拥有最多签名的赢家，如何让参观者永远不会忘记…许多参展商心中有疑问，希望得到答案。

　　涂料企业在选择展会时，不要被漂亮邀请函上的介绍弄糊涂。以下四点建议仅供参考:1 .核实组织者的真实性;第二，尽可能选择知名、成熟、专业的展览。此类展览通常吸引更多的参展商和买家，更有可能达成交易，尤其是在定义明确的专业展览中。三、精心选择展会的时间和地点，展会也有旺季和淡季，所以我们必须抓住机遇，在选择区域性展会时，参加展会的最终目的是向该地区销售产品，所以我们必须研究展会的主办单位和周边辐射区是否是涂料企业的目标市场，以及是否有潜在的购买力。