对于涂料企业，由于行业的独特性质，涂料企业的发展也都还处在初阶段的发展行程中，其产品都还没在消费者心中达到人所周知的地步，整个行业的产品质量还没有达到完美的程度下，消费者心中还存在较大疑虑的情况下，因此现阶段采用直销的方式对涂料企业来说还不现实，乃是水中的月亮，可望而不可及。但是，分销渠道扁平化，缩短供应链，降低成本，获取本已不丰厚的利润应是今后涂料企业的根本与共同追求。

　　涂料直销只是水中月渠道扁平化乃根本

　　当然，我们现在说的渠道扁平化是对渠道的结构整合，而不是将渠道一刀斩去。在渠道扁平化的过程中，经销商无须对渠道扁平化恐惧，因为渠道扁平化的实质是削减冗长无用的环节，提高渠道运作的效率，在厂、商、用户间构筑一个完整、有机、高效的网络体系，使成千上万的用户通过这个网络同厂家、商家进行信息的交流和互动。渠道是为销售服务的，无论渠道如何扁平，优秀的分销商都能适时调整自己的策略，找到适合自身的生存空间。

　　渠道经营一直是很多国内涂料企业的骄傲，而在渠道扁平化的经营上，笔者以为，目前华润、嘉宝莉、美涂士都还做的不错，基本上是做到了每个县级市都有自己的总经销商，每个县都有了自己的专卖店或专卖柜，使企业的经销商的互动更为直接而有意义。对于涂料企业来说，一方面要清楚地看到扁平化是渠道建设的大势所趋，应及早准备调整销售渠道;另一方面也要看到扁平化的建设并非一蹴而就，它需要结合企业所处行业的特点，企业自身的特点以及产品性质而定。并非所有的产品都适合扁平化。笔者认为“渠道”就是怎样把产品尽快销售出去。涂料行业，由于特有性质，不能只选择一种销售模式，每种渠道都有优、缺点，应根据实际情况选择渠道。未来的发展方向是B2C，现在应做好B2C的准备，并对B2B进行改造，所以企业的推广策略应结合产品特性选择渠道，成熟产品、低利产品宜采用扁平化渠道，而新品、高端产品则不宜采用扁平化渠道。

　　由于社会化配送系统的缺乏、企业信息化基础薄弱、基础设施的落后、销售观念的差异以及企业管理水平和人员素质有待提高等等困难，使得电子商务手段在中国推广尚有一定难度，但随着经济的发展，电子分销、渠道扁平化乃至B2C将实实在在地摆在我们面前。