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为您解读“营销”概念 以动态营销活化涂料企业

发布时间:2018年01月03日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】翻阅资料可见,“营销”二字是指,“企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态去推广和销售产品”,笔者认为,它不是一个名词,而是一个处于变化状态的动名词。

  “营销”是一个动名词

  营销是一个过程,它不是一个名词。营销的状态是处于动态的,通俗讲就是营销的多样性。它的方式时时在变,即使是在同样的市场环境中,不同公司采用同一种营销方式,结果也是不同的。出发点很重要,过程也重要,结果更重要,问题在于重要性的力度没有标准。如:有的中国著名品牌涂料公司很喜欢用“同期对比率”公式,即去年与今年、今年与明年进行数据对照,看看是业绩如何,然后对比说明问题出在哪里。

  然而,这种对比方式是没有可比性的。因为可能去年的公司处于创业期,今年公司处于发展期,明年公司可能就处于衰退期,如何对比?对比率不同,可能是由于去年的管理者可能早已离职,今年的管理者可能是一个外籍人士;也有可能是产品结构发生变化、主管或店长更换,甚至广告投放费用改变或是通货膨胀;而在市场环境中,在店面周边发生的政府拆迁、新商圈形成,甚至相关同行发生质量、卫生、欺诈事件等,一系列影响都可以造成“同期对比率”大不同,在营销中,最现实的就是“此一时,彼一时”。

  定势营销放在国内 发展方式不一样

  营销方式是没有结论的,但营销是有定势的。现在,有很多涂料企业在崇尚西方商学院的营销理念,其实,这种管理理念是建立在成熟的公司体系中的。对于大公司而言,其组织架构、管理机制和营销模式不出现大的变动,只是在有能力、有魄力,可以胜任的范围内,起码也算是守城有余。在国内的外涂料企业绩不好时,把不好的业务部分卖掉,或是董事会另聘一个总经理,虽然上层管理发生了变动,但公司的基本组织架构和运营模式是不会变的,如同西方民主所标榜的文官体制一样,中层核心体系是固定的。

  但是对于一个不规则的市场环境,或是处于发展阶段的市场环境来说,营销方式肯定是不同的。尤其是很多处于创业型的涂料企业,三五年的发展过程,根本没有建立自我预防危机机制,生存能坚持多久,只是一个时间性概念。从来就没有一家会一直格守“诚信”与“品质”的商业道德底线,它如同变色龙一样,会随着市场环境的改变而变。公司存在的根本就是逐利。于是,可以理解为什么西方的大品牌也会有质量问题、质检不过关,甚至受贿、侵权也是常见的情况。

  动态营销方式变幻无常

  营销的本质是动态的,对于一些庞大的涂料公司来说,这种动态可能不明显,因为每年的业绩增长点能保持1%,这家公司就很不错。而对于一家中小型涂料企业而言,即使增长点为50%,也不一定值得庆幸。大与小的对比,其实是一个相对值。

  涂料企业一直在求变,从平面营销走向动态营销,从活动营销走向连续营销,从造势营销到可持续营销。多元化发展就是一种涂料企业生存的本身,如同松鼠一到冬天就要储存松果一样,公司战略也在动态中调整。当然,营销是一个动名词,需要对它进行科学的理解和诠释也不是一件容易的事情,也有涂料企业用另一种方式做动态营销。涂料企业做大了,上层问题自然也会随之而来。

  涂料市场的营销模式变幻无常,总让人摸不着头脑,基础薄弱的涂料企业甚至会因此在激烈的竞争中败下阵来。此时,就需要涂料企业持续观察市场发展的走势,针对现有的发展状况罗列好应对规划,调整营销策略,才能使涂料企业之树长青。


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