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一年一度招商热 陶瓷企业年会新看点

2016年11月19日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】不知不觉,我们的2016年就剩下那么一个多月,临近跨年是年会的爆发季。

不知不觉,我们的2016年就剩下那么一个多月,临近跨年是年会的爆发季。各大陶瓷企业都开始绞尽脑汁,精心准备。经销商年会是陶瓷企业一年之中的重头戏。陶瓷企业举办经销商年会,最根本的目的就是为了增加经销商对企业的忠诚度及增加订货。那么今年与以往有什么不同呢?经销商们又是否为这些精心准备买账呢?

一年一度招商热    陶瓷企业年会新看点

受市场行情影响 经销商急寻出路

近两年,受市场行情影响,终端销售面临诸多挑战,如何提升突围成了终端运营急需解决的难题。在经销商因市场“遇冷”而不得其解的时候,更加希望厂家能够为自己出谋划策,提供帮扶,带来可落地且行之有效的发展战略。成熟的品牌陶企在加大年会的举办力度,发展中的陶瓷品牌也意识到年会之必要,之前没有开年会的陶企也加入进来。

“年会的作用不大,比如培训,最早或许感觉不错,听多了就麻木了。但如果不来参加,就会觉得你不重视、不配合厂家,其实心理上却没有很强大的意愿。但在市场行情不好的情况下,终端经销商对未来陷入迷茫,很多经销商都不知道在现在的市场状况下该如何去做,这个时候厂家邀请终端经销商参加总部年会, 经销商也更愿意接受,作为经销商来说,更希望借助年会,在厂家找到一些好的策略及方法应用到终端销售中来。”11月初,前来佛山参加圣德保年会的湖南经销商熊英勇表示,当行情不好的时候。厂家为求发展也会做出一些政策调整及战略升级,这牵涉到明年的销售规划,如果跟不上品牌思路的话,就很难有一个良性的发展。

一年一度招商热    陶瓷企业年会新看点

年会变订货会 对经销商吸引力减弱

近年来,订货成为陶企年会中的重要环节,一是因为年底确实发货比较集中,经销商为了明年的销量也会做好订货准备,厂家也能借此消化库存,但随着“产品到终端不愁卖的”年代已经过去,一年比一年增加的订货额度也让这一年经营不善的经销商倍感压力。

本来,经销商年会作为厂商企业一年一度的“集会”,是总结过去、畅想未来的盛会,是企业不可或缺的年底盛宴,主要目的是激励经销商,鼓舞士气,深化厂家与经销商、经销商与经销商之间的沟通与了解,分享一年来的业绩成果和展望未来,营造和谐的氛围,提升企业内部的凝聚力。但逐渐变了味,经销商年会演变成订货会,目的就是让经销商订货。因此,众多企业的经销商年会亦因此饱受争议。参会的经销商对于企业的年会逐渐反感,经销商年会除了拿钱去吃喝订货外,没有其它任何实际意义,甚至只能增加库存。

如今经销商年会对企业的发展作用越来越小,以前是卖方市场,经销商在年会的时候抢货,但现在则慢慢演变成企业释放库存压力的手段,经销商对这类年会兴趣不大。另外,一些年轻的经销商慢慢出现,他们对便捷网络的依赖也逐渐显现,不想大费周章来参加年会。

 

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