与许多建材行业相比，水性漆行业在竞争环境和利润率方面相对宽松。招商是企业拓展品牌和渠道不可或缺的一环。经销商是取代水性漆企业与地区消费者直接联系的终端站。因此，为水性漆企业寻找高质量的经销商具有重要意义。

　　经销商是水性漆企业的市场纽带

　　水性漆企业与经销商相辅相成，企业是经销商的坚强后盾，经销商为企业带头，两者的发展方向是一样的。假设在固定区域内，品牌水性漆经销商越多，可辐射的业务区域就越大，消费者的基数就越大，相应获得的市场份额也就越大。经销商的中间关系可以发挥巨大的作用。

　　品牌和经销商也应该相互选择

　　水性漆品牌和经销商也应该相互选择。经销商与消费者的直接接触，所以水性漆企业应该选择有能力、有责任心的经销商。经销商在选择品牌时也应该充分考虑一个品牌是否适合自己。

　　经销商需要细分市场

　　选择好代理品牌后，经销商应制定详细的市场细分计划，思考水性漆品牌应该从哪个地区开始，更快更好地占领市场份额，并思考和分析整个代理过程中的相关事项:消费者购买模式分析、消费者购买行为类型分析和决策过程分析(每个地区有不同的消费文化和价值观)等。经销商应结合品牌产品和地区消费者价值，使业务稳步发展。

　　品牌产品应该与消费者价值相结合

　　在竞争日益激烈的水性漆市场，市场供过于求。这种不平衡的供求关系导致了以顾客为导向的状态。因此，水性漆品牌经销商应抓住消费者的消费特点进行分析，将品牌产品与当地消费价值观充分融合，必要时让企业提供一些技术和设备帮助。经销商也是水性漆企业的门面。因此，经销商应该识别代表自己企业的标志和独特且易于识别的企业标志。

　　除此之外，为了打响品牌的美誉度和口碑价值，经销商需要提升售后服务，深化系统的服务能力，包括对顾客、对合作伙伴的服务能力以及企业内部系统服务能力的综合性打造。