“企业的竞争，必然会从单一产品的竞争到解决方案的竞争，从企业单点的竞争到产业链条的竞争。谁先掌握了这个竞争升级的规律，谁就会在未来的竞争中获得先发优势。”这是黄国辉校长在《大成战略》课上的开示，胡玉林同修深受启发，并不断的总结、摸索，孵化出了一套新商业模式，让行业为之震撼。

　　胡同修是大成商道四期主席，旗下有优之雅、大朗金、美度三大门窗行业领先品牌，拥有十多年资深的生产、品牌运作经验，产品扎根市场终端，深受广大客户好评。其中，美度是本次商业模式创新的品牌载体，通过品牌价值与整体解决方案的输出，让即使是行业经验为零的区域客户也能做到在短期内轻松开厂，并生产出符合市场需求的一流产品，从而完成几何式的市场裂变，像麦当劳一样遍地开花。

　　1.

　　破局痛点觅生机

　　由产品链向供应链升级输出

　　事实上，胡同修“麦当劳”式商业创意的迸发，是基于传统代理商模式的痛点之上的生路开拓。

　　生产设备、技术的日益成熟，使得常规门窗的生产、加工、组装都变得更加容易，推动了区域门窗厂的出现，门窗行业的竞争也从过去的少数集群厂家范围扩张到了全国。区域门窗厂具备常规门窗的生产加工能力，使得完全以成品门窗为产品提供方式的传统门窗品牌遭遇挑战。

　　“这是其一，痛点还有其二。”胡同修指出，“铝门窗产品作为大件的定制化建材，不可避免的造成了物流成本相对比较高，同时物流周转中难免会有刮蹭和损坏，这些都制约了成品门窗的跨区域流通。”诚然，当地门窗厂具有物流费用低，产品提供速度快，产品损坏率低等优势，相比较之下，在客户的忠诚黏度与后续服务上明显占据高点。

　　为了突破现有瓶颈，赢取竞争优势，胡同修摸索出“系统输出”的思路。在他看来，现阶段门窗行业的洗牌，表面是门窗品牌之间的洗牌，实际上是门窗行业生态链形态的洗牌。发展到门窗生产技术已然饱和成熟的今天，传统门窗成品在网点的辐射范围有较大局限，必须通过向区域厂家授权生产和经营的模式，集中提供“门窗材料、门窗工艺、门窗系统、门窗品牌”的全面输出，像麦当劳一样对产品的原料、品牌、渠道进行集中把控，然后再结合区域化生产的优势，最大程度孕育品牌生命力。

(美度形象代言人：刘朵朵)

　　2.

　　天时地利助人和

　　从碎片化到一站式长线帮扶

　　大众创业万众创新的“创客”时代，铝门窗行业作为家装领域的朝阳产业，很多创业者都想跻身来分一杯羹。不过，对于门外汉或者一知半解的人来说，要付出很大的试错成本。“你知道从什么渠道能采购到性价比最高的原材料吗?你知道哪个门窗款式、颜色在市场是最畅销的吗?你有专业的技术团队吗?你的渠道怎么建设?你的品牌如何打造?这些你心里都有谱吗?就算有谱，你给自己预计的是多长时间去调研摸底?”

　　说到这，胡同修感慨良多地聊起了自己创业守业的历程。他调侃道，建厂多少年，自己就摸索多少年，才成就了今天成熟的生产和营销链条。而今天美度门窗的加盟商，直接就能获得这套成熟的运作模式，并有专业的团队指导落地生产，直到上轨道为止。

　　正因为亲身经历，深知创业建厂之艰难。胡同修就希望能最大程度帮助有意向开铝门窗厂的创业者能少走弯路。“如果你是省外的，想要创业进驻铝门窗行业，但是对这版块完全不懂。没关系，我可以一站式帮你包办。从材料、配件、技术、营销方方面面扶持你顺顺当当开厂。”

　　胡同修说：“在铝门窗行业摸爬滚打十几年，积累了不少经验、资源以及人脉。一方面，有丰富的零售、供应链管理经验。通过集中采购、供货，降低加盟商经营门槛、费用成本的同时，还能保证质量过关;另一方面，有专业的技术力量支撑。手把手教会加盟商团队，以标准化的产品工艺输出，保证产品后期组装与维护;此外，还有成熟的品牌形象助力。产品定位、营销策略、广告宣传统一包装，专业化集中式打入消费终端。”随后他再做了一个比拟，正常一家新厂自行摸索到产品和营销成熟至少需要三四年，而通过美度平台，三四个月就能步入正轨。换句话说，“帮你省时、省钱、还省事”。

　　的确，在这个互联网生态极速蔓延的时代，信息扁平化透明化之后产业唯一可以获取生存空间的竞争能力就是高性价比，从产品价格、品牌操作、渠道掌控以及终端服务去做到极致化。未来，美度将利用平台优势，进一步整合铝材贸易资源，把这个点真正做透，做铝材行业的“菜鸟网络”!

　　你在一条街上面开了十几年士多店，突然有一天，来了一个年轻人，他什么经验都没有，但是加盟了美宜佳，加盟后按照美宜佳的标准与提供的支持进行店铺装修、进货、销售等，你一开始可能对他嗤之以鼻，但很快你会发现，他的生意已经远远地超过你。

　　这就是互联网生态的魅力与残酷之处，如果你没有拥有开放的心态，无法适应时代的发展，不管你的区域生意做得多好，也可能被手持优秀商业模式的后起之秀迅速超越。

　　感叹没有商机的人，往往是因为眼界没有打开，胡玉林旗下三个品牌，三个不同的商业模式，蓬勃发展。

　　了解互联网生态，要玩就玩极致!