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从产品模仿同行到营销抄袭美的:格力空调光鲜业绩背后能力沦陷

发布时间:2017年10月16日  出处:互联网  (浏览次)

导读】真是没想到。一开始还以为是自己的眼睛花了,但是仔细一看,美的空调的“有凉感无风感”的产品卖点宣传,竟然出现在格力空调官方旗舰店的产品功能卖点宣传中,而且一字不改。这不就是公开赤裸裸的抄袭吗?
从产品模仿同行到营销抄袭美的:格力空调光鲜业绩背后能力沦陷

  日前,有消费者向小编爆料称,“十一黄金周期间,想着家里的客厅换一台空调。就上京东商城看了看,先看的是美的,后来是格力,都是那种圆柱式柜机。但是让人没想到的是,格力在自家的柜机产品营销宣传上,竟然出现了抄袭对手美的产品卖点。这让我感觉很意外,更想不明白”。

  随后,小编根据用户的提示,在京东商城格力官方旗舰店看到,一款名为格力3匹臻净爽的变频圆柱柜机,在产品功能和卖点的宣传上,公开宣称“配有72个出风格栅精致送风有凉感无风感”,以及“夏季高温55℃依然制冷送风”。事实上,格力空调宣传的这两大产品的功能卖点,正是最近2年多以来同行美的空调舒适星系列产品的主打卖点。

从产品模仿同行到营销抄袭美的:格力空调光鲜业绩背后能力沦陷

  无论是透过电视、报纸、广播等媒体的公开广告宣传,还是门户网站、新闻客户端以及企业官微都可以看到,最近两年继“一晚低至1度电”系列精品之后,美的空调舒适星全面接棒,面对用户消费需求从功能性的节能省电向体验性的舒适健康升级趋势,首创“有凉感无风感”以及“夏季高温55℃(最高60℃)依然强劲制冷”。从而引领近年来空调消费潮流和趋势。

  在空调业内人士看来,格力空调如今在产品功能卖点公开抄袭对手的主打卖点和科技成果,公开暴露了格力电器从朱江洪时代向董明珠时代发展过程中,新掌门人董明珠经营理念和思路的变化。不再是以产品、技术为中心,而是以市场、营销为中心。追求的不是产品创新导向,而是营收规模导向。“无论是造手机、造机器人,还是跨界收购新能源汽车未果,董明珠近年来一直在谋求格力从一个千亿向另一个千亿的规模扩张,在不断冲刺。最终却错失在主业空调技术、产品和营销上的持续领先能力“。

  来自奥维云网的监测数据显示:截止今年8月,格力空调所销售定频挂机中三级高能耗产品占比高达96.1%、定频柜机中三级高能耗的占比达98%;这说明格力空调的产品创新停滞不前,一直停留在“低成本产品的大规模高利润”营收模式中。

  同样来自中怡康的数据显示:目前空调市场主销产品中,格力大于24个月产品占比为37.90%,在美的、海尔,以及海信、奥克斯、志高等行业主流品牌阵营中,格力2年以上老产品占比最高。目前格力空调上市产品中,2014年上市产品份额占比14.74%、2015年上市产品占比43.40%、2016年上市产品占比27.08%、2017年上市产品占比仅为6.31%。这意味着,格力的产品更新迭代不仅远远低于同行,还跑输行业平均水平。

  就在今年6月,美的空调先后在苏州、广州两地,向格力空调提起三件知识产权专利诉讼官司,索赔额度达到4000万元。直指格力空调在产品零部件、外观设计等知识产权上的“抄袭行为”。未曾想,如今美的空调却在产品的市场营销上,再次遭遇来自格力空调的公开抄袭和复制。

从产品模仿同行到营销抄袭美的:格力空调光鲜业绩背后能力沦陷

  透过上述一组组数据、案例可以清楚地看到,过去几年,格力空调在产品上已经从过去的领先行业走到落后同行,彻底沦为行业跟随者;如今,格力空调又开始在董明珠最为善长和强势的产品市场营销上,上演公开抄袭。这与过去几年来董明珠一直对外声称的最痛恨的“偷盗行为”如出一辙,却真实地发生在格力空调的市场营销中,显然是对董明珠最大的嘲讽。

  自称“掌握核心科技”的格力空调,如今最大的核心科技竟然成为“抄袭优秀同行和对手”。同样,对于拥有“营销女皇”美誉的格力电器董事长兼总裁董明珠来说,最难堪的不是产品从领先走向跟随,而是最拿手、最擅长的营销创新能力,却沦落到要抄袭对手的地步。

  “可以说,在朱江洪时代,格力空调打下的产品和技术沉淀积累,帮助企业登上千亿企业平台后,经过这几年的持续透支,如今已经到了‘捉襟见肘’阶段,董明珠近年来主掌格力后的主要动作,就是多元化扩张和网红化营销炒作,追求规模的快速扩张,不希望被空调单一业务过于强大拖累。主要只能在产品上模仿、在营销上抄袭的手段。”家电观察家洪仕斌如是说。


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