在全球气候变暖的背景下，极端高温天气频发，空调需求持续攀升。与此同时，欧美等传统成熟市场的空调普及率已接近饱和，竞争趋于白热化。而东南亚、中东、拉美等新兴市场则因气候炎热、人口红利和基础设施升级等因素，成为空调产业新的增长极。2025年数据显示，中国对“一带一路”沿线国家的空调出口占比已超40%，远超北美市场11.5%的份额。这一趋势表明，谁能抓住新兴市场的脉搏，谁就能在全球空调产业的竞争中占据主动。那么，中国空调企业该如何在新兴市场中脱颖而出?答案或许藏在本地化战略、技术创新与品牌升级的融合之中。

　　一、气候危机催生刚需：新兴市场的“空调革命”

　　近年来，全球多地频繁遭遇极端高温天气。2024年，欧洲多国气温突破历史纪录，中东地区甚至出现50℃以上的酷热天气。这种气候变化不仅加速了空调产品的普及，也推动了市场需求从“基础功能”向“高效节能”转变。例如，沙特阿拉伯的“2030愿景”计划明确提出减少对石油依赖，推动绿色能源转型，而家用电器的节能减排需求随之激增。据Statista预测，2024-2028年东南亚大家电市场规模复合增长率将达5.25%，其中空调品类增速最快，年均增长8%。

　　对于中国企业而言，新兴市场的“空调革命”既是挑战，更是机遇。以泰国为例，TCL空调仅用半年时间就在当地完成20万套出货量，超越2023年全年总量;海尔智家则通过推出太阳能空调抢占巴基斯坦市场，实现“日间零电费”的卖点创新。这些案例表明，新兴市场的需求不仅在于数量扩张，更在于对产品性能、性价比和适应性的全方位考量。

　　二、本地化布局：从“出口”到“扎根”的关键一步

　　面对关税壁垒和物流成本的压力，单纯依靠出口已难以满足新兴市场的需求。越来越多的中国空调企业选择“轻资产”模式，通过海外设厂、区域化生产降低风险，同时贴近消费者需求。例如，美的集团在墨西哥、巴西等地建立制造基地，覆盖北美和拉美市场;海尔泰国春武里工业园规划年产600万套空调，产品将销往北美、欧洲及东南亚。这种“在地制造”策略不仅能规避贸易摩擦的影响，还能快速响应当地市场变化。

　　此外，本地化生产还带来了供应链协同效应。以俄罗斯市场为例，中国企业通过与当地供应商合作，将零部件采购周期缩短30%，生产成本下降15%。更重要的是，本地化生产有助于塑造品牌信任度。正如广交会参展商所言：“中东买家更愿意选择能在当地提供售后服务的品牌。”因此，企业在新兴市场不仅要“卖产品”，更要“建生态”，通过工厂、研发中心和售后网络的布局，形成完整的产业链闭环。

　　三、技术升级：从“性价比”到“高附加值”的跨越

　　在新兴市场，价格敏感度固然重要，但技术差异正在成为竞争的新焦点。以移动空调为例，其免安装、便携式设计在欧洲老建筑改造中大受欢迎;而在中东地区，变频空调因节能特性逐渐取代定速机型。中国企业的研发能力在此类细分领域中展现出强大潜力。例如，格力电器推出的高端移动空调搭载红外操控和独立除湿功能，价格高达2599元，却仍因其差异化设计赢得市场认可。

　　与此同时，智能化和健康功能也成为新兴市场争夺战的关键。2025年，美的集团展示的人形机器人原型引发行业关注，而海尔智家则通过“全屋智慧空气方案”切入家庭健康管理场景。这些创新不仅提升了产品溢价空间，也契合了年轻一代消费者对科技感和个性化的需求。值得注意的是，技术升级并非一味追求高端，而是需与本地消费习惯结合。例如，在非洲和东南亚，中国企业开发的低成本静音窗机和单元机，因适合当地电力不稳定、居住面积有限的特点，迅速打开市场。

　　四、品牌突围：从“中国制造”到“全球信赖”

　　过去十年，“中国制造”凭借性价比打开了国际市场，但如今，新兴市场的消费者对品牌的认知正在升级。他们不再满足于低价代工产品，而是希望拥有品质可靠、服务完善的品牌。为此，中国企业正通过多渠道发力：

　　1. 展会与活动营销：格力电器多次亮相国际展会，并在加拿大、意大利举办经销商大会，强化品牌国际形象;TCL空调则借助巴黎奥运会契机，通过奥运村项目提升品牌曝光度。

　　2. 社交媒体与本土化传播：在东南亚，中国企业通过YouTube、Instagram等平台推广“节能空调”“智能温控”等概念，吸引年轻用户群体。

　　3. 社会责任与可持续发展：美的集团在印度尼西亚投资清洁能源项目，海尔智家在巴基斯坦推出“零碳社区”计划，这些行动不仅赢得了政府支持，也增强了品牌美誉度。

　　正如佰世越咨询报告所指出的，美的、海尔、格力已跻身全球空调品牌前十，而中国品牌的崛起背后，正是对新兴市场文化、政策和社会责任的深度洞察。

　　五、未来展望：新兴市场仍是主战场，但需警惕竞争升级

　　尽管新兴市场潜力巨大，但中国企业也面临多重挑战。一方面，松下、三星、飞利浦等国际品牌早已在东南亚等地建立深厚渠道，国内企业需以更高性价比和更快响应速度突破重围;另一方面，地缘政治风险和原材料波动可能影响供应链稳定性。

　　对此，专家建议企业需做好两方面准备：一是深化“技术+本地化”双轮驱动，例如通过数字化工具优化库存管理，二是探索“合作共赢”模式，如与当地政府或大型零售商联合开发定制化产品。只有将短期机会转化为长期竞争力，中国空调企业才能在新兴市场的浪潮中真正“拔得头筹”。

　　结语

　　新兴市场的崛起，为中国空调产业注入了新的活力。从本地化生产到技术升级，从性价比竞争到品牌突围，企业的每一步都关乎成败。在这个充满不确定性的时代，唯有以消费者需求为核心，以创新为引擎，才能在全球空调产业的版图上书写属于中国的篇章。