那些在中国空调市场混了10多年“伪高端产品”的好日子，终于要到头了。

　　随着一轮轮的消费升级潮，以迅雷之势快速成为中国经济的最大支撑，对于中国空调这个家庭耐用消费品的冲击，最为明显。那些“只有高价值、没有高品质、好体验、好服务”伪空调产品，也正在步入生命的最后生存期。

　　壹

　　随着十一黄金周大促的落幕，空调圈梳理最近一年来，中国空调高端市场的消费群体、消费需求和消费特征后发现，伪高端空调产品的市场生存空间正在被不断压缩。大量在市场上打着“高端产品旗号”、“卖着高价享受高利润”的空调厂商相关产品，正在被来自同行的高性价比、高品质精品所冲击，面临着“有价无市”的尴尬局面。

　　挂羊头卖狗肉，这是当前很多“伪高端产品”在空调市场上的集中表现。简单来说，就是空调厂商推出一个系列的产品，瞄准高端市场，定位也比自己原有的产品至少高出50%以上。更为重要的，这些定位高端的产品，并没有什么差异化的核心功能和技术，就是为了满足厂商在高端市场上的占位。最终的高端市场份额占比和销量，往往变得不再重要。

　　如今在这些“伪高端空调产品”背后的空调企业阵营中，不只是有大量的中国本土品牌，还有不少的外资企业。本土企业推动“伪高端产品”，主要是为了在市场上制造话题和热点，给自身的企业和品牌“贴金”。而外资企业推出“伪高端产品”，主要是拥有洋品牌的外衣，但是却没有外资企业的技术内核心。

　　过去几年来，受到居民收入提升，带来的消费观升级，大量中外空调企业看到了存在中国市场上的高端蛋糕，正在以每年三位数的动力在井喷和增长。更为重要的是，高端市场井喷带来的不只是空调厂商经营模式和手段的变化，经营利润的提升，经营能力的发展，还涉及到品牌层面的改善。特别是对于大量中国空调企业来说，转战高端市场既是一场经营战，还是一场品牌战。

　　贰

　　由于高端空调不只是单纯的价格卖得高，更重要的是产品有技术含金量、设计有美学、品质有保障、细节很精致，以及相关的营销有格调、品牌有地位、服务有特色。可以说，看上去高端产品只是一场关乎企业技术创新能力的战役，实际上却涉及到生产制造、市场营销、产品服务的系统战役。牵一发而动全身。

　　不同于已经在中国空调市场上存在30多年的假冒伪劣产品，价格卖的贵、利润还很高的伪高端产品，很容易在市场被高端、高品质的消费群体，发现漏洞、找到不足，从而果断抛弃。这也就造成了，虽然最近20多个月以来，中国高端空调市场的蛋糕同比增长了超过一倍以上，但是高端市场上的品牌和产品数量，却保持着相对的稳定性，没有井喷。

　　关键就在于，空调行业的高端产品看似没有门槛，实则消费者的认知和依赖门槛却很高。不轻易接纳新品牌和新产品，但是却很容易对一系列新科技、新产品保持兴趣和新鲜感。这也就形成了中国空调消费市场是全球消费最活跃、对新事物接受能力最强的国家。这对于空调厂商来说，既是机遇也是挑战。

　　任何泡沫的破灭，都会伴随着新商业机会的出现，一衰一兴自然更迭。从这个角度来看，对于中国空调厂商来说，把握高端市场的方向没有错，但是开拓高端市场的手段和方法却要变，不能唯价格，而是将重心和突破口放在产品技术性和差异化上。这将是一场更复杂的战役!