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净水器企业该怎样发力才能让品牌营销事半功倍?

发布时间:2019年06月17日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】在品牌众多的净水器市场中,净水器企业应该如何发挥自己的力量,使品牌营销事半功倍呢?

  在品牌消费时代,净水器企业之间的竞争已经从产品质量和服务的竞争转变为更高阶段的品牌竞争。在这种背景下,如何进行品牌建设和推广关系到企业的生存、发展和成长,品牌营销是品牌推广的关键。那么,在品牌众多的净水器市场中,净水器企业应该如何发挥自己的力量,使品牌营销事半功倍呢?

  学会制造痛点

  痛点有两种含义。一是消费者在正常生活中遇到的问题、纠结和抱怨。如果这些问题得不到解决,消费者会感到不舒服甚至痛苦。二是企业为痛点营销创造的“痛点”,即消费者如果不购买企业的产品和服务会感到的“痛”,以及他们不购买会后悔的“痛”。因此,净水器企业需要做的是,首先从日常生活中找出消费者面临的痛点,然后根据这些痛点推出针对性产品;第二,为消费者制造“鱼和熊掌不能兼得”的“痛苦”,以卓越的品质、绝对的环保、特别低廉的价格、没有人和我的优势抓住消费者的心。

  吊消费者胃口

  如果痛点是消费者必须解决的问题,也是可以用数字指标来衡量的逻辑点,那么痒点是消费者不一定需要,但非常想要的东西,是超出逻辑的一点快乐。俗话说,它不疼,不痒,也没有感觉。如果你想让消费者付钱,你必须让他有一种“想要”的心情。当他听到你的品牌和产品时,他会感到发痒,渴望得到它。换句话说,如果净水器企业的品牌和产品能够引起消费者的兴趣,给人们更好的情感和心理满足,即刺激消费者发痒,那么营销的成果自然会收获。

  成功塑造卖点

  所谓卖点是指产品前所未有的、独特的、与众不同的特征和特性,这既可以是产品的固有特性,也可以是营销策划人通过想象力和创造力的“凭空”特性。消费者不可能一次发现许多卖点,所以净水器企业有必要通过营销策划来塑造或提升卖点。只有那些成功塑造的卖点才能具有杀伤力,瞬间给人留下深刻印象,给企业带来业绩。

  净水器企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出,就必须知道如何从各个方面打破消费者的心理防线,从而提高品牌意识,迅速抓住占领市场的机会。


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