但现实中许多连锁经营中国集成灶知名品牌企业一心想着连锁天下，而对根据地的作用缺乏足够的认识，对根据地的建设也就不予重视，因此也导致许多连锁集成灶企业欲速则不达，做不大做不好成为努力之后的结局。

　　集成灶品牌集成灶企业根据地的作用

　　集成灶企业根据地可以理解为集成灶企业在某地营销网络密集型布局，成片区进行经营管理，使其产生“对内降低经营管理成本”和“对外呈病毒式发展”的巨大作用。在一个网络密集的城市或地区，集成灶企业的人力资源、交通物流、广告宣传、日常管理平均成本是很低的，而对于网络零散的区域则无疑增加了各方面的成本，甚至出现入不敷出的尴尬。同时，在网络密集的区域市场，消费者对品牌的认知度很高，容易形成强大的影响力<包括对周边市场的影响>。如杭州的“九鼎装饰”和福州的“衣时代网”，前者在浙江省内的分公司就多达60余家，早期就做到“没有不知道九鼎装饰的浙江人”，而在全国各地的浙江人又把“九鼎装饰”的口碑带到各地，短短几年就使其成为中国家装行业中的知名品牌;后者是一家中年女装折扣连锁集成灶企业，其总部所在的福州市区就开了30多家连锁店，使得在福州中年女性大多认识“衣时代网”这个品牌，消费者的口碑传播使各地加盟者蜂拥而至，该集成灶企业并不接受非目标地区的商家加盟。这两家集成灶企业都在根据地摸索出各自的管理模式，并以根据地模式在各地快速复制区域市场。

　　集成灶企业根据地的创建

　　集成灶企业根据地和军事根据地一样，可以根据需要建立多个根据地，也就是如今一些集成灶企业所进行的大区域和小区域划分，不同的是许多集成灶企业的区域划分只徒有虚名，它并没有形成该区域真正意义上的根据地，也就是没有形成相应的密集型网络。

　　军事根据地赖以生存的是群众基础，失去这一基础部队就会危机四伏。集成灶企业根据地依赖的是加盟商和消费者的支持，如果得不到加盟商和消费者的认可，其负面影响将是不可收拾的。网络的密集程度该如何把握?笔者认为应根据不同行业和市场需求来确定的，以网络的覆盖范围不形成死角即可。

　　许多环保灶厂家一味追求网点数量，把不成熟的模式疯狂复制，表明上看其来集成灶企业发展很快，往往在不经意间就夭折了。因而开展网络的密集型布局要有相应的其前提条件，那就是要有成熟的单店可复制模式，这一模式还要同时具备五个条件，即实现消费者广泛认可、加盟商容易操作、加盟商风险很低、集成灶企业能进行有效管理、加盟商容易从中赢利。有了这一个可复制的模式后，不要急于撒大网乱布局，而是在就地或就近复制多个单店，形成第一个网络密集型市场，这就是一个根据地的形成。

　　集成灶企业根据地的管理

　　当集成灶品牌集成灶企业根据地建立后，虽然管理成本可以大幅下降，但管理多家门店和管理单一门店还是有很大区别的，总部与加盟商之间绝不是简单的供货与收款的关系，还包括了品牌形象的展示、货品的供应与回收、货款的结算与回收、政策的传达与日常走访、促销方案的提供、促销广告的安排、加盟商及其员工的培训、普遍问题与个别问题的处理等。

　　不少集成灶企业对加盟商的管理表面上看来制定齐全，其中对加盟商采取命令式的管理居多。管理加盟商的方式可以多种多样，笔者在此不予赘述，但有三个“不能”是必须做到的：一是不能让加盟商为总部承担风险，不少集成灶企业发展加盟商时就设置一些对加盟商不利的门槛，加盟商即便能赚钱也得承担着很大的风险，这种做法使得营销网络稳定性很差，总部最终得不偿失;二是不能把加盟商当外人，不少集成灶企业在直营店和加盟店之间有着严格的区分，实行“一企两制”，直营店条件明显优于加盟店，使得加盟店对总部有了抵触情绪;三是渠道不能用来圈钱，太多的集成灶企业搞连锁经营的目的是收取加盟费和出卖样品，把“短期内就能圈来一笔钱”看成是连锁成功的标志，当加盟商不能赚钱时，这种网络无疑是短命的。所以，总部站在加盟商的立场考虑问题，帮助加盟商获得成功，也是巩固根据地的重要工作。

　　从密集型网络的布局成功到管理的正常化，这个过程有许多细节问题需要时间，让问题暴露并加以解决，整个区域管理正常化后就形成以个可复制的区域模式，这时才可以考虑对外拓展市场，去创建另一个或多个根据地。

　　我很赞同“影响一个人很难，而影响成千上万人却很容易”的说法，我们时常可以见到口若悬河地生意人，甚至一些摆摊小商贩的一张嘴都让人自愧不如，只要走近他们的人，十有八九会被洗脑而成为他们的客户，尽管他们做生意的成交率很高，但这类人的生意却永远做不大，原因就在于他们只是影响了个别人。许多人也把集成灶企业当作生意来做，找几个能说会道的推销员四处游说，但总难免落得难有起色的下场。相比之下，集成灶品牌集成灶企业建立根据地有助于快速扩张是显而易见的。