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火星人集成灶恒星店面——利川篇

发布时间:2020年05月20日  出处:互联网  (浏览次)

导读】2020年突如其来的疫情,打断了很多火星人集成灶加盟商的节奏,尤其湖北地区影响最为明显。在前期一系列计划停滞的情况下,全国加盟商仍然在第一季度取得了不菲的成绩。

  2020年突如其来的疫情,打断了很多火星人集成灶加盟商的节奏,尤其湖北地区影响最为明显。在前期一系列计划停滞的情况下,全国加盟商仍然在第一季度取得了不菲的成绩。

火星人集成灶恒星店面——利川篇

  湖北地区去年开始进行门店形象整改,尤其是200平以上的大店,体现得最为明显。近期陪同大区走访湖北近40家门店,看到了太多的实景案例,印象最深的是鄂东区域浠水店易总的一段话;“两年前和松滋店相比,不管是全国排名还是区域排名不相上下。去年松滋店门店进行大改,开了300多平方的体验店,门店形象得到质的改变。松滋店去年签单和回款远远甩开了浠水店。今年4月,松滋店又开单60单,惹得易总一声感叹:松滋老杨还是那个老杨,产品还是火星人的集成灶产品,团队还是那些人,但是大店一开,今非昔比。”

火星人集成灶恒星店面——利川篇

火星人集成灶恒星店面——利川篇

  今天的恒星店面是鄂西区域的利川店。利川是恩施下面一个县级市,2014年加盟火星人,去年年底布局将近230平的形象店,门店整体面貌焕然一新。销量从去年均月20来单的签单,到今年4月份的40多单,五一期间前5天开单32单!

  利川布局大店,除了销量明显提升外,还有什么大的改变呢!记得去年每次和李总沟通,提到最多的是门店的人员配置问题:人员招聘难,流动性太大。现在短短几个月,从去年的销售人员只有3人到现在含设计师7人,大店开完以后,找人难的问题就迎刃而解了,员工很多时候和客户是一样的。本来就是大品牌,加上大店面支撑,形象各方面又是优佳,人才也会栖息下来,其中并没有很复杂的技巧。

火星人集成灶恒星店面——利川篇

  人员配置解决后,各项工作都可以开展。去年利川店,做午宴或者夜宴的频次不是特别高,而今年五一假期,连续5天做产品体验,5天内开单(含橱柜)32单,超过4万以上的订单就有3个。5月中旬又开始做门店会销,老板的心性及团队整个状态,已不可同日而语。

火星人集成灶恒星店面——利川篇

  对于渠道的开拓,大店带来的收益更显著。在沟通中李总提到:“基本搞定了他们本地首富家里的灶具,两台X7,并且设计师非常认可火星人集成灶产品,今年很多装修公司或者设计师非常关注李总他们,并且愿意合作,很多事情就这样变得水到渠成。

  当你臂膀足够粗的时候,资源就会主动揽上你。全国这样的案例还有很多。门店形象和大店布局绝对是势在必行,而且提升最明显的,绝对是有效的签单武器。

  你觉得大不代表什么,但一定代表决心,决心有了,做好只是时间问题!


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