“大行业、小公司”,防水行业格局极度分散

　　防水行业由于生产门槛较低,行业格局十分分散。按照协会统计,2015年规模以上企业456家,防水行业全行业收入923亿元,目前前50的企业只占到20%左右的份额,产值1亿以下的小企业占据了接近80%的份额。

　　“非标”产品充斥是小企业赖以生存根基

　　目前行业假冒伪劣产品占比接近75%,这些“非标”产品正是小企业赖以生存的根基,小企业生产国标产品相比大企业成本都不占优势,只能通过假冒伪劣、偷工减料来低价竞争。同时防水产线投资门槛低,小企业维持极低产能利用率仍能盈利,导致行业产能过剩严重;

　　行业环境日趋规范,进入集中度提升时代

　　下游需求环境的日益规范,成为倒逼行业洗牌、集中度提升的关键因素。一是地产行业集中度在提升,大地产商的集采和战略合作制逐步成为主流,倾向于采购大品牌的防水产品,看重其产品质量、品牌匹配度和产能布局优势;基建方面,整个工程招投标的环境也在往有利于大品牌企业的方向发展,之前的最低价中标、关系营销都变得更加规范。政府主导下的许多大型项目对防水产品的要求越来越“高大上”。

　　大企业产品体系、销售模式不断丰富,强者恒强

　　企业主要有渠道经销模式和直销两大模式。大企业现在基本都采用两种销售模式结合,但中小企业都是直销,很难实现代理商经销模式(没有形成品牌)。直销模式下大企业逐步抢占小企业份额,同时通过产品延伸、布局零售,进一步发挥品牌、渠道价值,强者恒强。