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莫在定制化栽了跟头 防水材料品牌也需产品体验

2018年05月17日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】在定制化火热的趋势下,防水材料企业更应保持头脑清醒,注重体验营销,掌握一套行之有效的店面管理法则,为长期发展注入能量。

  知名防水材料网讯:如今消费者热衷定制的程度就好似网民偏爱于网购的热度,究其原因在于80、90后成为消费主力军,他们与众不同的个性以及富于想象的头脑让行业定制化一路飙升。可是定制毕竟是消费者自己的主观想法,企业在制作过程中可能因某方面未能达到消费者需求而造成不愉快的购物体验,因此,防水材料企业在定制化这条路上需有自己的一套营销体系。

  一、打造良好的产品体验

  随着时代的发展,展厅装修将逐步向“所见即所得”过渡。在终端表现为展厅装修即以实际户型为基础,进行样板展示设计,即看到的每一套样柜展示实际上就是以户型去模拟的。在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的防水材料。所见即所得的销售概念,通过展厅样柜模拟防水材料展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实家装效果,看到的样板即可直接以套买走,其销售结果可想而知。

  二、单店拒做“纸老虎”

  新晋防水材料品牌在进行全国市场招商过程中,必须由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今防水材料单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场,市场格局一击即破。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。由于基础扎实,并将持续在优势市场建立自身核心竞争力,此类防水材料品牌有成功模式,对单店要求高,招商速度慢,但能较好把握每一个新店,将模式逐个逐个输入,在诸多市场进入当地区域半年内就能进入当地销量前3,表现出很强的发展后劲。

  三、全面提高店面员工素质

  很多防水材料经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着防水材料品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解防水材料产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单。因为消费者在其他的店所听到的基本雷同,这样就完全丧失了“听下去”的必要性,此问题同样出现在很多成熟行业。

  因此,防水材料企业必须注重提高店员的素质。通过整体的服务提升,员工一流的高效的团队管理打造属于店面自身的核心竞争力,唯有建立自己的核心竞争力才能使店面永葆青春,才能实现永续经营。通过激励提高团队的战斗力,通过例会准确对接信息,及时沟通,通过培训提升店面整体素质,进而获得公司和员工的共同进步。目前在防水材料行业软实力的塑造基本上是欠缺的,大量的专卖店重视硬实力而一直在软实力塑造上毫无建树,在接下来的一段时间内,网络建设完整的防水材料品牌必须投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。

  在定制化火热的趋势下,防水材料企业更应保持头脑清醒,注重体验营销,掌握一套行之有效的店面管理法则,为长期发展注入能量。【更多原创防水材料品牌资讯,可关注http://www.hao10.cn/fscl/,知名防水材料,著名品牌防水材料,中国知名防水材料,中国十大防水材料品牌,中国十大品牌防水材料】

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