伴随近些年城镇化建设步伐的加速，三四线消费能力也在不断改善，相比趋向饱和的一二线市场，三四线市场发展空间更加宽阔，这就吸引了不少防水材料企业竞相采取渠道下沉，找寻新的商机。

　　三四线防水材料市场大有可为

　　中央强调新农村建设过后，又提出城镇化进程，因而城镇和农村将获取更进一步的发展扶持和政策倾斜。此外，三四线城市尽管经济水平小于一二线城市，消费者购买能力比较有限，可是，其不可估量的市场容量确是一二线城市无法比拟的，这就给防水材料企业提供了更大的发展空间。更关键的是，金融危机和国家宏观调控政策对三四线城市干扰较小，企业利益会相对稳定。

　　中小型的防水材料企业遇机遇

　　尽管三四线城市消费能力在不断提升，可是整体消费能力依然小于一二线市场。故此价格中等、有群众基础的中小型防水材料企业更加容易进到三四线城市。

　　现阶段三四线市场防水材料品牌参差不齐，中小型防水材料企业要想从这当中获得成功，怎样突显自身品牌、品质优越性就很关键。改善防水材料产品质量，把握市场特性，改善自身服务和管理能力，如此才可以打动更多的消费者。

　　高端品牌改善自身名气

　　因为高端防水材料品牌定位高端、产品价格较高、名气广、企业整体实力雄厚，因此招商依然首要集中在一二线城市，对代理商资金、经验、店面要求比较较高。但是对待三四线市场的不可估量市场前景，高端防水材料品牌也逐渐进到三四线城市。

　　尽管三四线城市经济水平和消费能力稍低，可是绝大多数消费者觉得品牌的选择会影响到别人对自身的印象，因此大品牌除开商品品质比较有保证以外，更能为他们在心理上获取满足感。因此中高端防水材料品牌在进到三四线城市时，可以适度下降招商门槛、调节政策，设计产品也需要相对调节。

　　对待日渐白热化的行业竞争，防水材料企业逆水行舟，不进则退，因此企业第一步要清楚自身的现况，认识自己的优越性和缺陷，在进军三四线市场时有目的性地强调对策，知己知彼，有的放矢才会有突破。