笔者认为，当防水材料企业面临产品同质化带来的价格战之时，采取更加有效的营销方式就显得尤为重要。而身处互联网时代，防水材料企业拥有多种营销方式和销售渠道选择的同时，也还需要通过精耕细作，才能将竞争优势发挥彻底。

　　品牌营销精准化

　　在竞争愈加激烈的终端市场，防水材料经销商除了拼价格、拼服务、拼质量，在新的发展形式下，还必须得拼营销。事实证明，在卖场林立、品牌众多的当下，精准的营销战略对于品牌的销售将起到至关重要的作用。

　　近两年，随着微博、微信等新媒体的诞生，诸多经销商通过微博和微信平台进行产品和品牌的推广，成效显着。除此之外，定期召开设计师沙龙、业主座谈会等活动，也对于经销商渠道的开拓和产品的销售带来诸多帮助。另外，不少经销商还组织防水材料品牌进社区、业主团购等活动，完全改变了以往大撒网或坐等上门客的营销方式，并取得了不错的效果。

　　销售渠道多元化

　　渠道多元化除了典型的网络营销之外，商家卖防水材料的渠道也逐渐多元化。提得最多的便是“1+N”营销战略或“1+N”渠道组合。以总部品牌为核心，通过组合拳的形式来根据不同地方的特点选择合适的销售方式。

　　目前，防水材料行业电商所占份额比较小，但一个品牌要做好“线上线下”，短期内电商将作为重要的辅助渠道。预计明年，防水材料行业电商的进展将会提速，而且在电商的辅助下，品牌区域直营的可能性加大，特别是在空白的市场。