市场竞争遵循丛林法则，是弱肉强食。在防水材料行业，中小厂家和大厂家天生就有很大的差别，两者之间既有规模也有实力无法跨越的差别。许多中小厂家开发的新产品和努力创造的新模式，往往很容易成为大厂家的财产。虽然有相关的专利和产权保护，但在实践中，中小防水材料厂家仍然到处受到大厂家的“蹂躏”。

　　有句话叫：螳螂捕蝉黄雀在后。如果中小防水材料厂家不违反这条定律，厂家的生存从何开始?中小厂家勤奋聪明，但后来他们都为别人做嫁衣，他们的发展从何而来?特别是，市场环境正在进入“大品牌”时代和传统方法无效的时代，如何避免这种悲剧?中小防水材料厂家怎么能不被大厂家踩死呢?

　　不管一个厂家有多强大，它也会有自己的弱点，尤其是隐藏在它的优势背后无法弥补的弱点。就像拳击手一样，不管他们有多强，他们都无法和短跑运动员相比。

　　为了避免被大厂家踩死，中小防水材料厂家必须发现大厂家优势背后隐藏的缺点，围绕这些缺点建立自己的竞争优势。

　　找出大型防水材料厂家的通病是什么

　　如果你想避免大厂家把你踩死，你必须研究他们的缺点，总结他们的共同缺点是关键。这可能导致不同行业的不同结论。在这里，我想谈谈大型厂家中常见的一些通病。

　　大型防水材料厂家偏爱大市场而忽视小市场

　　大型厂家生产的任何产品都喜欢大市场，他们只会对一亿、三十亿、五年破百(亿)的市场感兴趣，否则，他们不会轻易进入。

　　因为，对于大厂家来说，他们的费用很大，原材料采购环节需要按规模来争取，如果市场太小，销量增长太慢，他们无法忍受这种寂寞。

　　如果他们在一个小市场这样做，年终财务报表将看起来不太好，员工不会得到奖金，股东不会得到红利，CEO都可能会被解雇。

　　因此，基本上，只要大市场有良好的发展机会，大厂家就不会轻易进入小市场。因此，中小防水材料厂家可以在小市场中规划，做好安排，逐步做大做强。