一个品牌、一个产品和一个企业的成功离不开营销。然而，对于目前仍然薄弱的防水材料企业来说，一方面他们想通过营销来增强自己的影响力，另一方面他们又苦于财力跟不上。尤其是现在行业内的竞争越来越激烈，消费者心理越来越成熟，品牌意识越来越强。许多防水材料企业面临着被淘汰或已经被淘汰的命运，原因是实力不足，缺乏对营销的战略理解和规划。因此，中小防水材料企业应加强营销模式的创新。

　　用外力改善营销手段

　　许多中小防水材料企业没有足够的市场开发力度、广阔的信息渠道和对营销的片面理解。他们经常把营销等同于一般营销，这表现在实际营销发展过程中落后的营销方法上。中小防水材料企业应学会利用现代互联网、专业信息机构、相关主管部门等渠道获取所需信息，而不是依靠自身微不足道的力量在市场上收集信息。

　　价格战不能创造创新营销

　　一些生产类似产品的中小防水材料企业技术水平和质量相当。为了争夺有限的市场，他们毫不犹豫地压低价格，发动价格战。原因是低水平重复生产的必然结果。事实上，通过简单的价格战压制竞争对手来夺取有限的市场份额相当于“割腕放血”。简单价格战的必然结果是，所有中小防水材料企业都不愿意在营销创新上投入人力、物力和财力。他们经常认为营销创新的投资看不到实际效果，只有资本的投资。像广广这样的短期企业如何发展?中小防水材料企业要有长远战略，重视营销，创新营销，而不是单纯依靠价格获取利润。

　　调整战略规划，明确发展方向

　　谈到企业的发展理念，大多数中小防水材料企业没有明确的战略方向。当被问及“为什么不进行市场调查”时，回答的原因相对集中。一般来说，“我们在这个行业已经有多少年了，我们对这个行业的情况非常熟悉有多少年了，对这个行业和市场的研究就在我们的脑海里”;或者“我们的企业很小，市场空间足够大，即使几乎是很小的市场份额，也足以让我们发展十多年”。这听起来很合理，但是经过仔细的思考，一个企业没有一个明确的发展方向，更不用说停留在“坐以待毙”的思想上了。从形成内部协同效应的角度来看，没有方向。它如何确定和建立自己的核心竞争优势，以确保可持续发展?我们如何分阶段确定战略目标?每个部门的主要评估线是什么?如何确定部门间协调的原则?

　　总之，对于实力相对较弱的中小防水材料企业，应不断提高营销水平，创新营销模式，明确发展方向，形成独特的营销优势，抓住市场发展机遇。