在开关插座的整个营销工作中，终端建设是直接面对客户的渠道。客户可以通过电视广告、网络浏览和朋友介绍联系品牌，但最直接的联系方式是品牌终端。顾客来到终端商店，看到产品，与营销人员沟通，最后购买或不购买产品。整个过程是顾客和品牌之间的磨合，是营销人员之间的游戏。

　　首先，开关插座营销人员需要挖掘顾客的需求

　　开关插座集成了装饰和功能模块。但是，从每个终端取样的开关插座只是半成品，需要将客户的各种需求整合成一个整体，只有有针对性的组合后才能变成成品。简而言之，开关插座的销售是基于顾客的个性、实用性、轮廓和其他需求。因此，销售必须“量身定制，以满足客户的需求”，并且只有当客户的需求得到充分满足时，才能有效地完成。

　　其次，开关插座营销人员需要引导顾客消费

　　营销人员必须想尽一切办法来引导消费和创造需求，以便将顾客心目中意想不到的或潜在的需求转化为实际需求。面对繁荣的市场和多样化的产品，客户往往不得不面对选择的问题。优秀的销售人员需要引导客户选择并促进销售成功。

　　最后，开关插座营销人员需要善于降价和维护利益。

　　价格异议处理是营销人员需要掌握的能力。在商业上，如果你能争取更多的价格，老板会赚得更多，推销员也会赚得更多。坚持底线，真实和虚假的让步都需要动力。

　　开关插座营销人员可以说是整个企业的利润创造者。站在终端的优秀营销人员需要准确地向客户传达品牌形象，同时促进交易的完成。一般客户不是专业人士，终端营销人员的指导可以在很大程度上决定客户购买决策的实施。