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照明灯饰企业如何在这波涛暗涌的市场上盈利?

2016年09月09日出处:本站原创 【字体: (浏览次)

导读】再加上市场本就竞争激烈,企业如何穿过波涛暗涌的市场,无所畏惧地攻占下一个蓝海,成为了必须面对的课题。

  所谓新常态就是不同以往的、相对稳定的状态,这是一种趋势性、不可逆的发展状态,意味着中国经济已进入一个与过去30多年高速增长期不同的新阶段,在这样一个特殊阶段里,再加上互联网、金融等诸多因素的影响和冲击,产业的发展已经不像以往那样顺风顺水。再加上灯饰市场本就竞争激烈,企业如何穿过波涛暗涌的市场,无所畏惧地攻占下一个蓝海,成为了必须面对的课题。

照明灯饰企业如何在这波涛暗涌的市场上盈利?

  积极拥抱电商 完善服务体系

  互联网的快速发展为电商提供了舒适的“温床”,也为灯饰企业的销售创造了更加多元化的局势。目前,由于电商进入的门槛不高,不少灯饰企业纷纷选择进驻京东、天猫、淘宝等综合型电商平台,但是,由于各大电商平台之间亦存在着竞争,且后期的宣传推广投入非常大,因此,从目前涉足电商的灯饰照明企业数量来看,能依赖电商实现盈利的企业不多,大多数企业在电商领域收效甚微。因此,企业不仅要积极拥抱电商,更要把与之对称的服务也落到实处,才能留着消费者的心。

  致力创新模式 规避同质化危机

  近两年,让灯饰企业老板最无奈、最头痛的问题就是永无止境、防不胜防的“抄袭模仿”现象,特别是在灯饰产业比较集中的中山古镇,抄袭模仿高达95%以上,它们像“大毒瘤”一样,阻碍着灯饰行业的健康、良性发展。

  灯饰行业经历了30多年的发展,但是从整个行业的发展现状来看,依旧处于发展的初级阶段,虽然行业乱象比较多,但是对立足灯饰行业发展的企业来说,市场空间还是很大的。抄袭模仿猖獗主要是行政部门监管力度不够,对抄袭仿冒者的惩罚过轻;企业维权时间过长;抄袭违法成本过低及行业准入门槛不高等原因造成的。因此,灯饰企业在认清楚现状的同时,一定要迅速行动,改变意识形态和经营思路,在产品研发和创新上多下功夫,让差异化产品成为进攻市场的“尖刀利器”。与此同时,对于企业来说,一定要精准定位,在销售模式上也要进行革新,同时更要善于运用法律武器来维护自身合法权益。

  精准品牌定位 迎合消费需求

  现阶段,灯饰企业面临的困惑非常多,其中最大的困惑就是产品越来越不好卖了,即使降价促销也很难取得满意效果。从大环境看,这和近几年国内经济增长放缓、房地产市场成交不景气有关;从终端门店的实际表现来看,与新经济形势下消费者的消费观念和价值取向的变化有很大关系,以往的销售经验已经越来越难以打动现在的消费者。

  面对这些困惑,企业应当三件事:一是对自身品牌及产品重新梳理,使品牌的市场定位更加精准;二是调查、研究新形势下消费者的消费心理和消费观念,包括消费者面临的痛点和他们真正的需求;三是根据消费者的需求定制全新的销售体系和销售场景。

  近几年灯饰风格很多,目前比较流行的有简约、欧式和中式,其中简约风格因为适配性更强、更符合现代大众的审美而广为流行。未来,灯饰的风格可能更多样,风格的界限也可能变得模糊,但不管怎么变,简约风格都不会落伍。

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