电商对于大多数二、三线办公家具企业而言似乎成为了一个不大不小的鸡肋，食之无味，弃之可惜。一面看着办公家具十大品牌在各大网购平台大开销路，另一边却是众多二、三线办公家具品牌苦苦探索着适合自己的前进道路，着实是让众多办公家具企业发愁。

　　其实，仔细探究下来我们不难发现，二、三线办公家具企业之所以难以成功开拓线上销售渠道，与其发展过程中不断壮大的办公家具加盟商团队不无关系。如何平衡好线上商城和线下加盟商的利益分配关系，是目前办公家具企业面临的难题之一。迫于办公家具品牌影响力的限制，这类办公家具企业经销商的忠诚度颇受质疑，在发展思路上和办公家具企业之间的契合度也难保一致，一旦自身利益受损可能会给企业带来得不偿失的后果。这也是许多二、三线办公家具品牌难以下定决心拓展电商事业的顾虑之一。

　　相比这些，运营模式成熟、经销网络完善的办公家具十大品牌，新品牌、小企业在网销上的操纵空间就显得更大了。在电商大潮的影响下，不少新品牌自成立之处就确立了线上线下双轨运行的模式，在招收办公家具加盟商的时候也充分考虑到与网销渠道的结合，以办公家具体验店的新形式来配合线上商城的销售。如此一来，线上线下利益分配的老大难问题自然迎刃而解，而线上购买线下体验服务的O2O模式也很好地解决了消费者购买办公家具时的诸多顾虑，可谓多赢。

　　由此可见，电商时代的到来为新生办公家具品牌带来了更多地发展空间，给予了他们快速成长的沃土，或许也能为办公家具企业的整体发展培育出更多地新生力量。