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分析:建立照明经销商团队的注意事项

发布时间:2019年06月09日  出处:本站原创  (浏览次)

导读】只要你想成为照明经销商,你就不能离开团队。在照明经销商的大多数资源中,人力资源是灵活的。

分析:建立照明经销商团队的注意事项

  只要你想成为照明经销商,你就不能离开团队。在照明经销商的大多数资源中,人力资源是灵活的。人力资源的合理利用可以将员工的附属资源吸收到自己的服务中,如员工的社会关系和社会资源的低成本利用。如果人力物力管理不当,内耗也能清理企业资源的透支。因此,团队管理一直是经销商管理的难点和重点。

  1、招聘

  现在每个人都觉得照明行业的人似乎更难招聘。他们去其他地方找人。许多人能力不强,但他们的要求不低。他很难训练照明专家。要么他被对手挖走,要么他在多年后成为直接竞争对手。在这种情况下,他们大多数是中小型照明经销商,因为他们雇用一个人,基本上给他们一切,然后他们基本上什么都知道,所以他们成为照明竞争对手。

  2、培训

  除了照明常识、产品基础知识、竞争对手的产品信息、相关销售技巧、铺砌、搭配和应用等。,渠道人员也需要不同的技能和能力。

  3、考核

  事实上,许多照明经销商对其员工管理基本没有评估。评估非常单一,要么完全基于表现,要么完全基于老板的个人感受。许多照明经销商的销售人员平时只领基本工资。绩效评估通常与年终奖金直接挂钩。销售人员年底能拿到多少取决于老板明年是否愿意雇用你。他们中的许多人希望你继续工作,然后付出更多。他们不想让你过来然后给更少甚至不给。这种考核制度对员工没有激励作用。

  4、激励

  说到动机,许多人认为是用钱去买别人的心。事实上,中国的许多激励措施不需要花钱。例如,立即对员工的行为给予认可,尊重他们,邀请员工参与决策和管理,征求他们对重大问题的意见,为员工提供潜在的机会等。激励包括激励性物质和非激励性物质。在当今社会,物质不能匮乏,但非物质激励不可忽视。

  5、兼职

  在团队建设方面,除了兼职人员,有时兼职工作也可以考虑。只要没有严重的冲突,拥有大量社会资源的人的资源,如销售人员、培训讲师、销售顾问等。,会不会被我们使用,这取决于你的个人能力。

  结论:建立店面、渠道和团队是照明经销商最重要的任务。我们不可能什么都做,但应该根据照明企业不同时期的发展阶段,建立配套的店面、渠道和团队。


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